第1662章 向大姚師父學習

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

步，就是怎麼搶了。”.

一名高管這個時候說道：“這個簡單，我們賣的便宜點，口味搞清爽解膩一些，讓消費者覺得實惠又好喝。”

陳默搖頭：“你想法太浮於表面了。真賣的特別便宜的話，利潤能有幾個錢？要是一瓶的利潤就幾毛錢，你覺得餐館老闆會推銷咱的飲料嗎？你換位思考一下，你是老闆，你願意賣什麼樣子的飲料？”

這名高管想了想：“利潤高的。”

陳默：“這不就得了，利潤高，必然不可能價格很低。”

宋紫嫣：“陳總，您就別讓我們頭腦風暴了，他們要是有你那個腦子，那種思維能力，咋可能還只是個打工仔？您直說您的想法吧！”

(

這群在飲料行業叱吒風雲的高管們，此時此刻被宋紫嫣說腦子不太行，不但不生氣，反而非常虛心的接受，如同乖寶寶一樣端正的坐著，豎起耳朵。

陳默也不再囉嗦，直接說出了自己的想法。

咱們得學人家的銷售模式！

學誰？

就得學啤酒！

做過餐飲生意的人都知道酒水飲料才是毛利最高的，很多飯店甚至飯菜都不賺錢，就靠酒水賺錢。

消費者也會願意在餐館吃飯的時候多為飲料付錢，餐館裡便利店四塊錢都嫌貴的無糖可樂能賣到10塊錢，也依然有人會買。

“我們要跟啤酒競爭的熊貓飲料，外包裝要儘量做的跟啤酒相似，就弄啤酒的那種玻璃瓶，520毫升的那種。”

“價格只要比啤酒便宜不少，那就成功一半了。在燒烤攤和火鍋店，幾塊錢就能炫一個大綠棒子，可能喝兩瓶就會飽，那消費者自然而然覺得比啤酒划算。”

“但是！光讓消費者覺得便宜還不行。

還得讓餐飲店的老闆覺得賣你划算。”

陳默繼續闡述他的銷售理念。

怎麼讓餐飲店老闆願意賣你的貨划算呢？

同樣要跟啤酒師父學：賣它要更賺錢。

每瓶的利潤差價要高！

上一世，大姚飲料早期的進價是非常低的，供應商給到餐廳的時候，500毫升的玻璃瓶裝2。3元一瓶，此外還有優惠，買10件（1件9瓶）以上送1件，9個空瓶子還可以再獲贈一瓶。

除了優於傳統大飲料品牌的政策外，其供貨商甚至親自幫忙擺放到冰櫃裡，這樣可以佔據主動的黃金位置，同時還會給餐廳發放海報、貼著廣告的桌椅等宣傳物件。

賣一瓶大姚的差價能有接近4塊錢一瓶（以6塊錢1瓶算。）

要是餐廳狠一點，賣10塊錢1瓶，就能有8塊錢差價，更狠點的賣15一瓶，並且店裡就這麼一種飲料，那差價就能上天了！

當年啤酒大戰的贏家是咋贏的？

跟大姚的本質一樣，就是讓商家賺錢多唄！

當年啤酒大戰的時候，先打廣告，讓大家知道這個牌子。

然後讓餐館裡的所有人都有動力擺他們的啤酒、賣他們的啤酒。

服務員給客人開啤酒後，會順手拿走瓶蓋，然後拿著這些瓶蓋向廠家或經銷商要錢，一個瓶蓋從一兩毛到五六毛不等，一天下來服務員賺個大幾十元很輕鬆。

哪個啤酒品牌給服務員的開瓶費高，服務員自然推薦那家的啤酒。

啤酒的經銷商為了能搶佔優質餐飲資源，也和餐廳簽訂排他性協議，俗稱“買店”。

打得最激烈的時候，別說排他了，你想進來賣也得交入場費。

講白了，誰讓餐館賺錢多，賣誰的。

大姚飲料就是一邊讓餐飲渠道有利潤可賺，一邊打c端廣告最終脫穎而出，在啤酒廠商手中搶下了一大塊肉。