第3章 窖藏陳釀活動

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

都是生意場上的人，又酒的氣氛在這烘托著，再加上張老闆這幾個人，似乎是在有意的捧著原來在座的人說話，所以這間贏天下會所的包廂裡，氣氛很快就熱烈了起來。

幾句話下來，推杯換盞稱兄道弟的聊了起來。

沒過多長時間，張老闆他們就把天哥請這些人過來的原因問的七七八八了。

相互之間使了個眼色，就由張老闆打頭，和天哥請過來的這些有合作意向的代理商們，談起了畢方酒廠的白酒代理權的問題。

主要是張老闆在打聽對方的經銷區域，還有經銷能力，順便試探他們有沒有把所有白酒包圓的意思。

沒想到對方似乎不是很在意這些白酒的樣子，一個個很好說話，不等張老闆把話說明白，就直接的表示，如果張老闆幾人也有意願和畢方酒廠合作的話，完全可以不用在意他們。

只要大家的經銷範圍在重點的區域沒有重合，就不太可能會產生競爭。

實際上，這些代理商現在也沒太把畢方酒廠的白酒當回事，在此之前他們也就是出於對天哥的眼光的信任，和這麼長時間的合作的份上，才初步確定了合作意向。

天哥請他們喝的那種酒，對身體有好處這個大家都知道，也都有體會，所以，他們才會那麼輕易的把貨款給到畢方酒廠，把天哥口中同品質但口感更好的酒定下來。

做生意眼光的確重要，但同時也講究不見兔子不撒鷹，一般像這樣沒什麼名氣的酒廠，走他們的渠道銷售，合作模式都是籤合同後先鋪貨後結款，很少有先款後貨的情況。

定回來的酒本來也不是貨，而是準備留給自己人保養身體的。

至於，天哥說的畢方酒廠以後出產的，有同樣功效但品質差了很多的白酒，他們的興趣不是很大。

他們大多是市內或者幾個縣城的經銷商，有些是自己開著商超和菸酒商店，同時給飯店酒店供貨。自己喝是一會兒事兒，能不能出貨是一會兒事兒。

從出貨量判斷，這個酒廠的投資和生產規模都很有限。

而且，只提到了後續出貨量會增加，但卻沒有具體的投資方案和計劃。

也就是說，畢方酒廠是個縣級的小酒廠，而且短期內沒有大筆投資的規劃。

這樣的小酒廠，就不太可能做大型推廣營銷，比如在周邊市級省內省外衛視做廣告，在周邊地區的地標建築或者公交站臺地鐵站口等地方貼海報做地推，這些天哥在剛才都沒說到，說明近期同樣沒有營銷的打算。

那麼，對他們來說，落實到銷售層面，就會面臨實際的問題。

消費者是否能接受一種沒名氣，價格還略高於同品類的白酒。

他們向客戶推廣的時候，也許能學下天哥，請對方先喝一頓，第二天醒了再說拿貨的事兒。可是客戶拿走了，賣給消費者的時候，也能這麼說嗎？

來，我給你倒一杯，你先喝，喝完了睡一覺，明天再來買。

消費者要是敏感一點，立刻就能報警，懷疑你在酒裡下了不該下的東西。

大家的銷售渠道維護起來不容易，出現這樣的情況，貨賣不出去還是會退回到他們這裡。

在座的沒有小說裡的豪擲千金的總裁老闆，都是辛辛苦苦攢下的家業，現在生意都做的不錯，也犯不著冒險。

不過他們也沒把話說死了，而是留下了各自重點的銷售區域。

在張老闆他們互相打眼色的時候，這些原本就在和天哥聊代理的經銷商們，也在做著打算。

目前天哥說到的畢方酒廠的青山釀，出廠價就在188，市場價定在了298一瓶。

750mL一瓶的醬香型白酒，這個價格不算低了。

不過大家每個月的營收入從幾