第32章 選品的問題

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當然，也有沒這煩惱的，比如“其他類”組長老薑，“我們組的東西有不同的渠道。像我賣傢俱，主要是從以前工作的傢俱廠拿貨。那個賣電器的小徐，他有親戚在廣省做生意，分他些電器。”

“你們拿貨，能自己挑選嗎？比如型號、顏色、種類等。”喬果問。

老薑想了想，“我能挑些式樣，顏色就看廠裡有什麼拿什麼。小徐的電器不用挑，進啥都能被搶光。”

真是黃金時代啊，只要手裡有貨，根本不愁賣。

喬果不由感嘆。

那自己先前準備好的說辭就不能用了，要怎麼和大家講明白選品的重要性？

目光略過食品類三個組，他們也是不愁銷路的賣方市場。

還是拿服裝來舉例吧。

“江大姐，你是賣童裝的。假設你左邊要開家新店，有兩個人都想租，一個賣汗衫，一個賣兒童玩具。如果是你，你希望誰做你的鄰居？”

江大姐是位三十多歲女人，齊耳短髮，笑起來很和氣，據說以前下鄉時當過小學老師。回城後找不到工作，就擺起了小攤。聽到喬果的問題，幾乎沒怎麼思考就說：“賣兒童玩具的。”

不愧是文化人，腦子轉得快。喬果點頭。

“為啥？”孫大娘不太理解，“先前不是說賣衣服的要在一塊麼？那啥，規模效應。”

喬果給她解惑，“規模效應可以是同一種類，也可以是同一顧客群。比如童裝和兒童玩具，都是針對小孩的，放在一起能拉動人氣，顧客出了這個門馬上就進下個門，接著逛。”

“哦！”孫大娘一拍額頭，“我明白了。來買零食的多是小青年，隔壁鋪子要是賣些頭花、錢包、小鏡子啥的，也能相互幫襯一下，對吧！”

雖然她想到的品類差異性有點大，可思路是對的。

喬果鼓勵地點頭，“是，孫大娘說得很對。這就涉及到選品問題。咱們開店不但要考慮租金，還要考慮整個商業氛圍，是否能起到相互帶動人氣的作用。”

見大家終於若有所思，喬果切入正題，“而且咱們文化街的定位比較高，所以商品的檔次和品味也要提上來。那些雜七雜八的便宜東西，要麼重新規整，沒有辦法的，乾脆別放店裡賣。否則肯定會影響其他店鋪的格調。”

“可是，有些人本錢少，進貨只能進些便宜的。”田友良說，“我們組很多賣日用品的，有賣針線的，有賣短褲的，有賣塑膠盆的，他們咋規整？檔次能提升麼？”

“售賣形式可以調整，像你們鞋莊那樣，做些架子，上面放很多方竹筐，把小東西一樣一樣放在竹筐裡賣。”喬果說的是後世火極一時的“格子鋪”。

有些人想做生意卻沒空沒本錢，就把自己的商品放在別人店裡售賣，不用很大地方，只要一個小格子就行。

“如果覺得租門面負擔太重，可以把東西寄在別人店裡賣，每個月付一兩塊寄賣費，比自己蹲路邊守著攤子強。”喬果越說越覺得這個主意好，先前怎麼沒想到呢。

等會和張科長登記，再租個門面，做成“格子鋪”，十五平米的房子能做幾百個格子，一個月下來，寄賣費也是筆不小的收入。

就讓喬輝守著好了。

眾人也被喬果這個新點子激發出討論熱情。

只有江大姐忽然舉起手，“小喬，其實我有個不太成熟的想法。”

喬果伸手示意大家安靜，“什麼想法？”

“是這樣，我的貨都是從十六鋪進的。其實很多式樣不盡如人意，我想直接從廠家進貨，不但便宜，還能挑選喜歡的式樣。如果進貨量大，還能讓他們做些訂製款。比如繡個花樣，印個標誌，顧客覺得好了，就會認準我的東西，還能起到宣傳的作用。”江大姐說著說著聲