第7章 副作用失效

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“證書能證明你經過秀芹家政所的正規培訓，不止掌握了新技能，還對工作中的流程、制度、規範要求等都考試透過。家政費也會根據這個證書來簽訂。一星一個鐘頭2毛，二星5毛，三星8毛。”

喬果補充：“更重要的是，以後就算你們自己出去找保姆工作，有了這本證書，同樣能讓主家更加信任，商談工作內容和價格時底氣更足。而不是別人壓價、刁難也只能無奈接受。我們發的是證書，也是一種永久有效的信用備書。你們說5塊錢值不值？”

“那，那為啥還有5塊錢保證金？”劉彩霞指著牆上的價目表。

沈紅英回答：“保證金先押在這裡，工作3個月沒犯什麼錯誤，沒給主家造成損失的話，就會退給你。你看看邊上一張，收僱主的，也有保證金。放心，我們提供的服務裡有個三方協議，這些都會寫明。”

沈紅英從自己桌子上抽出一份印好的協議給她們看。

等兩人離開，沈紅英給喬果倒杯水，“和她們解釋這麼多幹嘛，這兩人小氣得要死，肯定不會來咱們家政所的。”

“你都搞明白了嗎？”喬果笑著問沈紅英。

“我當然明白了。”沈紅英自通道，就是有些地方沒喬果解釋得透徹而已。

“那好，後天學員體驗培訓課上，由你負責主講並答疑。”

“撲！”沈紅英一口水噴出，嗆得自己直咳。好半晌才結巴道：“我我我，我不行。”

“你行的。”喬果很肯定。

沈紅英頓時紅了眼眶。從小到大，很少有人對她說這話。父母不擅言詞，老師總說她笨，同學也不喜歡她這樣的瘋丫頭。之所以死心塌地對劉小虎好，只因為他在自己被同學欺負時，說了句：“揍她們！你行的。”

低下頭，抹了抹眼角，沈紅英深吸幾口氣，“好！”

她不會辜負這份信任。

沈紅英還在感動，刁秀芹卻風風火火衝了進來，“果果果果，我看到柳老太了，在隔壁街上，她和那個大波浪捲髮的女人說了好長時間。看到我，她們倆個就走了。她肯定沒安好心！”

喬果示意她坐下，把手裡的杯子遞過去，“喝口水。”

刁秀芹確實渴了，頓頓頓一氣幹完。

“柳老太在搶咱們生意，有人告訴我了。”喬果淡定地解釋。

“咳咳咳！”這下輪到刁秀芹嗆得直咳，好半晌才拍了喬果一下背，“你知道不早說！姓柳的都不是好人！不行，我得去找她們算賬！太不要臉了！自己開保姆所，有本事自己去找客戶，幹嘛搶咱們的！”

“姆媽，急啥。要是客戶都找咱們了，咱們也忙不過來。現成的人手就嫂子阿燕姐和紅英姐三個，她們又沒三頭六臂，不可能全接下來。也不可能把沒培訓好的新人放出去。”喬果不疾不徐地解釋。

沈紅英和喬擁軍圍攏過來，他們先前已經開始擔心了。

“他們貪便宜不想給咱們交中介費，說明這些人本身素質就有問題。這種人不合作更好，免得將來出了一堆問題再找上咱們。”喬果掰著手指頭。

“第二，家政市場發展前景好，潛力巨大。越來越多的人參與進來，才能促進整個市場發展。蛋糕做大了，還愁掙不到錢嗎？”

“第三，服務產品也和其他商品一樣分檔次。像屠法官家的兒媳，很少會買地攤貨，只喜歡逛商場。為什麼？因為品質有保障，說出去也有面子。越有錢對品牌和檔次越有追求。你說屠家會聽柳老太三言兩語後，就隨便用她介紹的人嗎？”

三個聽眾齊齊搖頭。

喬果兩手一攤，“那不就好了，他們搶走的都是低端客戶。我們要做的是高階市場，不在同一個競爭賽道上。好比你在水裡遊，我在岸上跑，肯定不能放一