第18節

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資訊：一、他對醫療整體是有把握的；二、他不太懂新方向，不會過多參與；三、他在摸索，可能不會投太多錢；四、他想轉型，可能想要較多的股份。

前兩條對她有利，後兩條需要拉鋸。

而經過和韓廷談判的大挫敗後，紀星認真反思過自己。即使她再如何自信再如何深信她的產品獨樹一幟，她要的也太多了：天使輪就提出2000萬投資，10%的股權，這令大多數投資商望而卻步。韓廷雖然能給2000萬，但他要51%。

和蘇之舟等人商量過後，紀星調整了投資額和股權佔比：1500萬，15%。

“1500萬，15%。”吳投資人念喃一句，翻著資料，說，“你們這都只是計劃，還沒有產品對吧？”

言下之意紀星很明白，立刻拿出平板電腦，調出影片給他看：“這是我們設計在電腦模擬中列印出的產品，您看。”

影片裡各個維度展示著牙齒、骨骼等手術用植入器械。

紀星說：“星辰只做一件事情——把客戶需要的牙齒、骨骼、心臟起搏，動脈橋等個人醫療資料用最精細的工藝程式和資訊建模設計出來，並精準傳遞到印表機上，再用最好的材料將產品列印製造出來，變成專屬於每一位客戶的醫療器材。這種做法還是很有獨創性的，以後的市場也會很大。”

吳投資人慢慢道：“據我所知，有一個新興的公司也在做你們這個，好像叫瀚海。”

“是。”紀星舔了舔嘴唇，道，“瀚海非常優秀，但星辰也很優秀。這個行業說到底拼的是設計和工藝，這點我有信心。而且我聽說，瀚海是不接受外界投資的。”

吳投資人意味不明地笑了一下，說：“我對你們的專案很感興趣，但你開的條件，恕我直言，有點兒獅子大開口。”

紀星訕了訕，禮貌笑道：“那您能開的條件是？”

“700萬，15%。”

紀星驀地一愣。她來之前有很大的期盼，見到吳投資人後更覺親切，直覺談判有戲，所以聽到這話，心涼了一大截。

“這個太……我這邊是沒法接受的。”她說，心裡卻盤算著這是否是對方談判的伎倆，先壓價再慢慢談。所以她琢磨一番，如果對方的底價是1200萬，她或許能勉強接受。

“太低了。還有談判的餘地嗎？”

“紀小姐你也知道，我在這行做久了，有很多進貨和銷售方面的資源。”

“您是做藥的。無論原材料還是銷售，這跟器械都是兩碼事兒了。”

“但至少基礎不是零。”他說，“我很想跟你合作，但剛才的報價就是我能開的條件，畢竟，投資人的錢也不是流水衝來的。你好好考慮後答覆我。先不用這麼快拒絕。”

這話說得彷彿料準了她以後會來找他。紀星這才知他只肯出700萬，虧她還在琢磨1200萬能勉為其難答應。

走出酒店，一陣風吹過來，把她吹得透心兒涼。她走開沒多遠，接到銀行的電話，說她條件不符合貸款政策，無法提供貸款。

紀星趕忙道：“是不是沒有看到我提交的補充材料？我今天上午提交了，您看看是不是沒有看到？”

“看到了。銀行認為你們公司存在的風險很大，按照規章是沒法貸款的。”

“能不能再……”懇求的話還沒說出口，那邊已掛了電話。

嘟，嘟，嘟——

心驟然一扯，倒不是挫敗，只覺得羞辱。

她走了沒幾步，在路邊的花壇邊坐了下來。

三月中旬，樹稍上有一點點嫩綠，樹枝卻還是枯乾的。春天的風，依然冷峭。

她低頭揪著手指玩，揪了一會兒，一滴清亮的眼淚砸在手指上。她抿緊唇沒吭聲，繼續揪著手