章一百零五 都是套路

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第103章 章一百零五 都是套路

陸陽被戳破了心思，但他臉皮夠厚，根本不會承認：“我哪有啊！你們都不是工作，就是結婚的，她一個學生，我自然多問一句！”

“哼！你少掩飾，掩飾就是事實！就你那點小心思，誰看不出來啊！”

陸陽懶得跟她糾纏，只好舉手投降。

同學們你一言我一語，這個要三件，那個要五件，不一會就又定出去三四十件去。

當然，也有幾個同學還沒有開口，這幾個同學也都是大學生。他們相對都屬於乖寶寶那一類，都還是大學生，經濟生活都還沒有獨立，在父母的約束下自然就沒有底氣提前做什麼承諾。

陸陽也不以為意，這已經很出乎他的意料了，尤其是孫亮一上來就預訂了二十件。

他站起身，端著滿滿的一杯白酒：“感謝的話我就不多說了，你們也都知道我這個人，一切都在酒裡！”說完就一口喝乾了，雅間裡面立刻又響起了一陣叫好聲。

陸陽接著說道：“至於你們都要什麼酒？要多少？我今天肯定是記不清楚了，等明天清醒的時候我在詳細的和你們聯絡！”

陸陽坐下以後，在工作群裡面發了一份今天的工作報表，把事情簡單的做了一下彙報。報表發完，他也就可以踏實的喝酒了。其實他現在已經喝的有點超量了，只是因為同學聚會，本身就心情激動，再加上同學們又對他幫助有加。心裡面一高興，酒量也就放的開了。

李麟鈺今天實在是不想喝，也喝不動了，他這幾天一天一個縣城的視察市場。每到一個市場，到了晚上都得和當地經銷商大喝一頓。對於經銷商來說，他一個月才來一次，對於他這樣握有實權的城市經理，自然是要好好招待。要是稍有怠慢，萬一他心眼一偏那損失的可就不是這麼一點半點了。

經銷商和廠家的關係就是這樣，不是東風壓倒西風，就是西風壓倒東風，真正平等相處的反倒是沒有多少。

當一個產品進入市場的初期，市場還沒有開啟的時候，一般情況下都是經銷商相對強勢一些，這個時候，廠家的產品還沒有良好的銷量，還無法給經銷商帶來利潤。尤其是實力相對較弱的廠家，這個時候，最是需要經銷商大力推廣的時候，這個時候一般都是廠家哄著經銷商，圍著經銷商來轉。

可當產品一旦進入成熟期，銷量上來了，能夠給經銷商帶來利潤了。那廠家這個時候就開始掌握話語權了，這時候的關係就出現了反轉，經銷商就必須跟著廠家轉了。

尤其是像白酒這種銷售成本極高費用投入方向又極廣的產品，廠家必須不斷的在銷售上大力投入才能維持良好的銷量。這個時候，費用怎麼投放，要投放多大比例，投放到哪裡，就成了一個極為重要的事情。這種時候，尤其是一些相對較小，很多制度還不完善的廠家，那費用的使用就真的是因人而定了。

李麟鈺所在的酒廠正好就是這麼一個小酒廠，李麟鈺現在在酒廠的地位又是如日中天風頭正勁的時候，他管轄的區域費用可以說是一言而決。這種情況下，經銷商怎麼可能不盡心維護，盡情招待。何況李麟鈺一個月才來這麼一兩天，那吃飯喝酒、唱歌足療的自然是有什麼上什麼了。

可李麟鈺今天的情緒並不怎麼高，他本來是一個喜歡喝酒唱歌，愛熱鬧的人，可今天喝酒的時候卻不怎麼都提不起情緒。

一來，他這幾天一天一個市場的視察，可以說是走到哪裡就喝到哪裡，中間毫不間斷，那真可以說是天天喝日日醉了。雖然仗著年輕身體好，可這麼一個多星期下來，也著實有點吃不消。二來，眼看沒有幾天就過年了，各個市場都在轟轟烈烈的搞著大學生促銷的活動。可這一個多星期了，效果卻不怎麼樣，各個地方的活動安排差強人意，銷售情況更是