章九十九 培訓灌輸

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第97章 章九十九 培訓灌輸

等霞姐給這些大學生登記完個人資訊，第一天的培訓就正式開始了。

13年的春節來的比較早，年前留給大家上班的時間並不多。有鑑於此，他們只能儘可能的壓縮培訓時間。好在，促銷員這個工作也到並不需要太多的專業知識，只是因為李麟鈺希望透過這些大學生促銷能夠帶動他們身邊的人購買才多增加出來一些培訓內容。

李麟鈺站在投影儀前，示意大家全部起立。他神色莊嚴而肅穆，用低沉而富有磁性的聲音開始致辭：“很高興你們能加入眾鑫酒業，成為我們了凡辦事處的一員。在此，我代表公司表示對你們熱烈的歡迎和祝賀！”

說完，李麟鈺帶頭鼓掌，辦事處響起了一片熱烈的掌聲。

“我是一個在用人方面極度挑剔的人，你們遇到我這樣的領導，是你們的榮幸，但也是你們的不幸！不幸的是，你們遇到了我就註定你們不可能像其他人一樣擁有一段輕鬆愜意的假期工作！榮幸的是，我將會盡全力去指導你們，培養你們，嚴格要求你們，努力帶給你們一段有意義的假期生活，讓你們不白參加一回工作！”

李麟鈺忽然一頓，神色由肅而喜，聲音也開始變的愉悅：“現在，你們需要把掌聲回饋給你們自己。至少，你們現在能夠站到這裡，就足以你們在同齡人中驕傲與自豪！因為！我從你們身上看到了積極進取，陽光樂觀，自立自強的精神！”

辦事處裡面立刻掌聲雷動，經久不息。

李麟鈺好不容易壓下大家激動的心情，並示意大家坐下。這才開始正式培訓。

“對於你們的培訓內容，主要分為三個方面。第一、是白酒的基礎知識。第二、是我們公司白酒的特點和主要競品的情況。第三、是促銷的基本流程。今天上午我給你們講解前面兩個內容，下午，進行促銷流程的培訓和演練。”

“白酒從口感和釀造工藝以及產量上大致可以分為三大類：濃香、醬香、和清香型。醬香型的代表品牌就是我們眾所周知的茅臺。濃香型的代表品牌是五糧液、瀘州老窖和劍南春等。清香型的代表品牌是山西的汾酒，以及由其演變而來的衡水老白乾、和西鳳。生活當中你們在買酒的時候可能還會看到其他香型，但那些大多都是由這三個香型衍生出來的，整體口感變化不大。”

“在我們這個地區，主流的香型就是濃香型和清香型。這是從工藝和口感的區分，還有一種分類是從價格區分。首先就是光瓶酒和盒裝酒的分別，整體來說，盒裝酒的價格和檔次肯定是要高於光瓶酒的。你們工作中要銷售的就是我們酒廠生產的盒裝酒，按照價格，我們大致可以分為，在一百以內的稱為低檔酒，一百到三百塊的稱之為中高檔酒，三百以上的我們統稱為高檔酒。高檔酒和中高檔酒我們不需要太多的瞭解，因為我們要銷售的最貴的一款產品才是一百一十八元，所以我們根本涉及不到那些。我們主要需要了解和關注的就是盒裝酒裡面的低檔酒，這也是我們當地銷量最多的一個價格帶。”

“我們把處於自己產品這個價格帶的其他銷量不錯的產品稱之為競品。想要銷售好我們自己的產品，那你就必須瞭解其他競品的情況，最起碼它們的樣子，口感和價格你都是必須知道的。只有做到知己知彼，你才能在給客人推薦產品的時候做到精準定位。要不然，人家想喝的是八十塊錢的酒，你推薦的卻是四十塊錢的酒，那不就出笑話了嗎？”說完，李麟鈺開啟了投影儀，一款白酒的圖片打在了幕布上，李麟鈺開始給大家一一樣講解開來。

下午，大學生們在分組演練著促銷流程。李麟鈺站在一邊，邊觀察邊指導：“告訴你們一個關於銷售的秘訣！”李麟鈺話一出口，本來還鬧哄哄的辦事處一下子就安靜了下來。

“其實銷售非