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價元。兩套門面房前面出簷加寬，每套面積是156平米，單價是每平米660元，每套計價元，兩套總計元。門面房加單元房，總房款是元。
算出來後，崔瑩笑吟吟地問黃來義：“黃老闆，你優惠多少啊？”
黃來義說房地產不賺錢，最多也就是把零頭抹了，給個整數，40萬元！
這個時候房地產的利潤空間確實不大，但是這老闆給的優惠幅度也太小了，這麼大的買賣，等於是只給了兩個點。陳觀在水泉買房，高群還給優惠了5個點呢！當時，陳觀都覺得自己出價高了！
陳觀說：“黃老闆，我一下買你這麼多房，是存了幫你的心，你可得心裡有數。這樣，一口價，優惠7個點！”
黃來義一下就跳了起來，指著陳觀大聲說到：“你乾脆拿把刀把我殺了算了！太狠了！七個點，你可真敢想！也不問問我能掙幾個錢！最多優惠3個點，多一個都不行！大不了我不賣了，把房子全部抵押給銀行！”
陳觀笑而不語，坐在那裡慢悠悠地喝茶！
崔瑩從黃來義的會計手拿過計算器，噼裡啪啦一算，就說優惠百分之七，也不過是多，還有38萬塊錢呢！沒有優惠多少麼！要是黃老闆不捨得，那就不買了，再換一家看看。反正現在房子賣不出去，有挑選餘地！
堂堂桐花鎮美女書記，竟然象做生意的商販一樣，錙銖必較開了！
黃來義哪裡會捨得讓上門的客戶走掉，何況這還是大客戶呢？
黃來義就開始給陳觀和崔瑩算賬，從地價一直算到了一個小工搬一天磚得給多少錢，目的就一個，那就是儘可能把優惠幅度降下來！
陳觀和崔瑩兩個就佔住了一條，那就是不愁買不到房子！任憑黃來義說的再可憐巴巴的，咬定優惠七個點不鬆口！
要是黃來義知道再過兩年國家就要徹底取消福利分房，房地產價格就要一飛沖天，恐怕他現在就會捂盤惜售。可惜，黃來義只是一個小房地產老闆，不是經濟學家和決策人物，他眼裡只有現在的房地產一蹶不振的慘淡景象，看不到日後的放假暴漲的瘋狂！
陳觀是什麼人，那眼光毒著呢！他知道早晚有一天中國會實行市場經濟，象福利分房這種好事兒不可能持久。一旦取消福利分房，放假自然會大漲，此時不買更待何時？這就是陳觀剛剛從水泉黃金冶煉廠拿到金礦石化驗單，就用10萬元再水泉一口氣訂下五棟別墅、五套單元房的根本原因，他是看好房地產後市升值呢！
要不是陳觀覺得自己將來必然會走出明水，而明水畢竟是個小縣城，房子升值空間比不上水泉、省城、西京這些地方，說不定他今天就敢一下子把黃來義兩棟樓剩下的房子全買了呢！
這就是眼光和膽識的問題！
當然，陳觀也不知道，十幾年後房價會漲的那麼邪乎。他今天買兩套大門面房、三套商品房花的錢，未來僅僅只能買一套商品房！
黃來義著急賣房，又心疼優惠過大損失的那點錢，就差摔杯子撂碗了！
這個時候陳觀開口了：“黃老闆，你不想優惠七個點，我不願意高價買，咱這買賣談不成麼！要不，我出個主意，咱雙方都妥協一下，你看行不行？”
黃來義馬上就問：“啥子主意？”
陳觀說：“黃老闆，我可以出40萬元，不讓你多優惠兩萬元。但是我有個條件，我看你這院子東、西兩邊各有一小塊空地沒有利用，把這兩塊地給我！”
這個時候內地小縣城的開發商，由於處於剛起步階段，還沒有學會倒騰容積率、把土地用足用盡呢！
黃來義開發的這兩棟樓，院子不大，後面是明水駐軍的的營房，只能蓋兩棟樓，靠近駐軍營房位置蓋了一排小平房，每戶一間，用來放煤球、腳踏車。東西兩個
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