第978章 談判

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、選煉成本、冶煉成本算下來，再加上各項稅收和公司的管理費用，到頭來，必然是誰投資誰虧損！還有一條，勘探資料固然是很珍貴、很寶貴，但這畢竟是開礦，探礦有它的侷限性，經常會遇到探礦資料上礦石品位很高，是富礦，但開採後宕機效果差距很大的情景。郭老闆在王萌那裡的金礦就是這種情況，勘探資料上礦脈很好，品位很好，結果開採後是雞窩礦，礦線若斷若續，打很遠距離才有一窩礦，下一窩礦還不知道在哪裡！也就是說，開礦是個運氣活，是從山神爺手裡要錢，帶有賭博性質。如果你們要價過高的話，不是說我們幹不了，恐怕也沒有其他人敢來幹！

陳觀說的都是實話，童溟不吭聲了，隴南的領導們都不吭聲了！

接著，陳觀又不疾不徐地說到：“這事兒，實際上是個觀念問題，也就是殺雞取卵和養雞下蛋的問題。要5個億，那是殺雞取卵，雞死了，蛋自然也不會有。因為就沒有那麼不長眼的雞飛來讓你殺！要5000萬的話，就是養雞下蛋，最後是母雞天天呱呱叫，天天下蛋！為什麼這樣說呢？我們再來算幾筆賬：假如這次談判成功，我們組建陽山金礦股份有限公司，進駐陽山礦區採礦。我們首先要修通礦區的道路，然後要建一座日處理金礦石1500噸的選廠，再建一座日處理金精粉200噸左右的冶煉廠，還要建與之相配套的辦公樓、宿舍樓、餐廳、運動場等設施，這筆投資，初步估算，也在1個億以上，直接帶動當地的建築業、建材業、公路業發展，提供就業崗位，增加稅收。這是第一筆賬。第二筆賬，我們開始開礦後，必然要招聘當地民工上山開礦，這些民工掙的工資，基本上相當於機關幹部工資的兩倍。他們會成為文曲縣先富裕起來的一部分人，等於是直接扶貧了。同時，我們的選廠、冶煉廠建成投產後，也要招收當地工人，他們的收入水品，也會高於機關幹部，等於是文曲縣有了一個效益良好的企業，可以提供部分穩定的就業崗位。第三筆賬，陽山金礦股份有限公司投產後，天天生產，天天納稅，文曲縣財政有了一個強大、可靠、穩定的稅源，從此一舉摘掉財政貧困縣的帽子。同時，還能帶動為企業服務的第三產業的發展。第四筆賬，別看5000萬不多，但是看怎麼用了。如果用來修路，按照現在的修路預算標準，可以在文曲縣修一條南北幹線、一條東西幹線了，而且還都是柏油路；如果用來發展旅遊業，可以建設一個完整的白馬藏族旅遊景區了；如果要結合文曲水電資源豐富優勢，用來修建小型水電站，那也可以修幾座了；如果用來改善教育設施，按照現在的工程造價，100萬建一所小學，可以建50所小學了。不管用到哪裡，都會讓文曲發生很大的變化！這個賬啊，就怕算，一算大家就都明白該怎麼做了！”

宋伯仁副市長笑著插話了：“小陳啊，你是把帳算清楚了，我們也明白了。問題是你那5000萬太少麼！我看這樣，5個億的事兒也不說了，5000萬的事兒也不說了，既然都有合作的願望，咱們互相讓讓步。我們呢，實事求是地出價，你們呢，也別狠著勁兒殺價！你看行不行？”

陳觀說行啊，肯定是行的！一句話，合作共贏！另一句話，買賣不成仁義在！

說這話的口吻，純粹是地道的商人口吻了。也不知道陳觀坐到他副廳長辦公室的椅子上時，想起這個時候的說話口吻，會不會臉紅！

宋伯仁就對文曲縣委書記蘇明華、縣長楚謀善和隨他來的隴南市地礦局張說：“你們幾個再議議，說個實事求是的價位。我看陳董事長、郭老闆、焦礦長、小陳都是爽快人，可以商量的。”

蘇明華和幾個人商量後，就對宋伯仁說：“宋市長，一口價，一個億！能談成就談，談不成了也沒辦法！”

宋伯仁就笑著對陳觀說：“小陳，蘇書記把底牌亮出來了，我也代表隴南市委