第5章 小意外

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這一通組合拳下來把夏雪問懵了，她小心翼翼道：

“先生你是？”

張遠放下筆嚴肅道：

“截至04年年末，大夏銀行的信用卡業務在5大流...5大銀行中僅排第4，這方面的業績也就比農行好一點點，夏小姐作為大夏銀行的一員，你覺得是什麼原因？”

“是我們的實力不夠？”

“還是因為”，張遠盯著夏雪閃躲的眼睛。

“還是因為我們做的不夠？”

“這~~”

這個問題是在為難妹子，她只是一個小小的大堂經理。

張遠不知道的是這妞還是臨時徵用的，因為前大堂經理請假了，不然她還處於實習階段。

“5大行的家長是同一個，管理的資產的規模和信貸業務我們不次於別人，營業廳的數量我們甚至跟第2名不相上下，業務上我們在外匯這塊更是首屈一指，夏小姐告訴我為什麼信用卡業務這塊我們快要墊底了呢”

“我~”，夏雪更加委屈的不知道怎麼接話。

“確實，我好像有點為難你了，對了你叫夏雪對吧”

“？？？”

“好名字，我叫張遠，這樣吧，你能講講你們都是如何向客戶推銷信用卡的嗎”

妹子吧啦吧啦了不少東西，當然機密的東西她也接觸不到。

正如張遠猜想的那般，在05年這個時間點上，銀行因為缺少客戶的精準資訊，所以並不能有效的向客戶推薦辦卡，大多數情況是要麼你有需求並符合要求能向銀行申請到，要麼是你來辦理業務銀行覺得你優質向你推薦，同時你也感興趣。

除此之外數十萬上百萬的大額不在此列，這都是銀行的高層送出去的，普通人的上限確實只有5w，臨時額度看客戶的優質程度。

很靈活不是嘛~

綜合夏雪所說的內容張遠再次看了看他之前總結的3點：授卡群體、評判標準、業務引導。

想了想往前翻了幾頁筆記本繼續記道：

“17，卡部是否要做出改變，在大廳開闢一個專業的區域，如果開闢，是本部來管理還是卡部自行管理”

“18，額度問題或許是一部分優質客戶覺得雞肋的地方”

“19，卡部是否需要主動出擊，放下身段去推銷？”

夏雪很佩服張遠的12字總結和幾條建議，她在猜張遠的身份。

妹子還沒猜張遠主動說話道:

“我是卡部負責江北郡的信用卡調查員，只對卡部負責，所以請夏小姐務必保密，另外你把手機號留一下，或許後續還需要你的幫助”

妹子懵懵的在筆記本上寫下了自己的手機號，弱弱的問道：

“我還能幫得上忙？”

張遠笑道：“能的，我現在扮演的角色是最最普通的人，我需要一個看起來就像白領，比如夏小姐這樣的人去做一回客戶，當然了，地點肯定不是分行而是下面的支行，或許我還需要一個人，去扮演那種看起來條件就很優質的客戶，不知道夏小姐能幫我找到嗎”

夏雪搖搖頭，而且心裡有一丟丟後悔。

雖然這人說的沒問題，提出的問題幾乎句句令人反省，她就是感覺不對勁，太嫩了。

張遠雖然得到了否定的回答也不惱怒，能夠挖掘到的資訊都在筆記本上。

大廳裡氣溫不高，但他的內衣尤其是後背已經溼透了。

說不緊張是假的，只不過是夏雪這個人實在太好忽悠，這是他沒想到的。

寒暄了幾句出了大廳，看著車水馬龍的中山南路心裡沒來的有些激動。

金陵這座城很安逸，6朝古都風景自是不必說，2005年常駐人口未到70