第271章 極限

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達官顯貴，鄉紳富豪，招待客人，舉辦宴會都要備著些，若是誰家沒有，便是不入潮流。

鬧出這麼大動靜，其他的人也都紛紛好奇起來，打聽到位置，便前去購買，蘇和卿在京城確實沒有太多人脈，倒不想葉彎彎，能想出這麼個路子。

從各家的夫人小姐身上入手，將各路不缺銀子的達官貴人，引到了鋪子裡面，這些人別說是五十文，就是五兩銀子一瓶，他們也毫不手軟的能掏出來。

來的人太多了，蘇和卿便把每個人來鋪子裡邊只能買三瓶酒，定成個規矩，每當有人問他，他便將葉彎彎推出來。

“我那表妹實在是禍害人，非得說，前面的買多了，後邊的就買不著了，她已經誇下海口，讓所有人都嚐嚐這酒有多好喝。”

“你若都買走了，我表妹可該不高興了。”

他們兄妹兩個都這麼說，便也沒人硬要破這個規矩了。

一時間，就連京城各個酒樓，都知道了水果酒的存在。

來的客人，現在都看不上酒樓裡糧食釀的酒了，紛紛自己從外面帶了這種酒，一開啟飄香四溢。原本酒樓裡面也沒有不允許客人自己帶酒來喝的規矩，再說好些帶著酒來的都是酒樓根本得罪不起的貴人，周圍的人看了，也對這種新穎的酒產生的興趣。

和客人對著幹的生意，肯定是做不長久的，做生意的人都明白這個道理，但是不少酒樓還指著賣酒來掙錢呢，現在的狀況，簡直是他們眼睜睜的看著別人從自己口袋裡面搶走銀子，自己還無能為力，簡直愁的人都守了一圈。

酒樓老闆一個個也精明，等徹底反應過來之後，急忙跑去蘇和卿的鋪子，同他說想直接在這兒，訂大批次的水果酒。

蘇和卿略微惆悵的嘆了口氣：“真不是我不想賣給各位，只不過江南到京城，山高水遠，路途坎坷，我這次才運了不多過來，路上便跌打不少，若再運更多的來，豈不是會有更多浪費在路上？”

“又費銀子，我還心疼，不知各位有沒有什麼好辦法？”

那些酒樓老闆都會算賬，雖然不知道這水果酒，究竟是怎麼釀造的，卻也明白，蘇和卿這話不過是打太極。

他既然已經在京城裡面開起了鋪子，自然是有心要做生意的，如今這副姿態，不過是逼著他們讓步罷了。

京城的商人也有很多聽過江南第一蘇家的名號，知道蘇和卿時哪號人物，也不敢隨意輕視他，話在心裡面轉了又轉，也生怕自己在蘇和卿手上吃虧！

最後，終於有人率先開口：“蘇老闆說的是，酒水都是用瓷器裝著的，這路上有損耗是自然，瓶瓶罐罐怎麼能不磕碰？”

“我既是誠心與蘇老闆做生意，便不能讓蘇老闆吃虧，我定多少壇酒，即便在路上有破了壞了，我也照常給銀子，只要損耗不超過一定量，我就毫無怨言!”

“不知蘇老闆覺得，這個主意可好？”

其他人也紛紛附和：“是了是了，我們是誠心做生意的人，自然不會在意這點蠅頭小利，還請蘇老闆放心!”

“若是您不踏實，我們也可以先簽契之後您再運貨……”

蘇和卿也不著急，坐在那兒等著他們七嘴八舌的說著話，還讓一遍的小二上了茶，那些掌櫃的一看他這個樣子，就知道糊弄不了他。

“各位不用這麼著急，不妨坐下來咱們慢慢商量，各位掌櫃的也知道我從江南初來乍到，做事定是要謹慎些，畢竟蘇家也不是我一個人的生意。”

“是是是，蘇公子說的是，咱們京城天子腳下，做生意最講究的就是誠實守信了，這樣，你有什麼要求，您可以儘量提出來，咱們和和氣氣的商量，最後能一起賺錢才是正道。”

蘇和卿四兩撥千斤，三言兩語便將主動權掌握在自己手