第371章 佈局

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雖說自己的這三張牌打的是相當順利，並且也是取得了非常不錯的成績，不過在袁方國看來，自己這三張牌眼下只能稱之為奇兵罷了，真正檢驗市場效果的還是時間。

為此，他決定在暑假的時候去鋪開自己的銷售。

女友放暑假也很早，為了早日鋪開銷售渠道，袁方國並沒有沉浸在與女友的男歡女愛之中，僅僅與她呆了不到兩天時間，便是帶著自己的團隊在巴蜀地區的各個地級城市遊走。

他們這一次主打親情牌，那就是讓愛回家。

出發點很簡單，那就是巴蜀省是勞務輸出大省，每年向省內外輸送著千百萬的外出務工者，這些務工者在外面辛辛苦苦，為的就是給自己的父母、老婆、老子營造一個美好的家庭環境。

在每一個地級市營造巨大的聲勢外，袁方國他們還在每一個地級市給出了5-10個不等的免費中獎拿摩托車的名額，想要贏得這免費中獎的名額是既簡單又不簡單，簡單的是，每一個參與者只要把鳳凰摩托車的特點完完整整背下來；不簡單的是在名額有限的情況下，每天只能取第一個背出來的。

巴蜀省千萬外出的打工者自然留下了百萬數量級別的留守兒童，活動一開始，這些留守兒童自然成為了背誦鳳凰摩托車特點的主力人選。

袁方國他們的第一站選擇了千萬人口大市的渝州市。

渝州市跟蓉城市比起來山區面積更多，因為交通不便的緣故，許多偏遠的山村只能靠狹窄的泥巴路或者柏油路同行，無疑，摩托車是最好的選擇。

袁方國他們摩托車廠這一次推出了好幾款不同功能的摩托車，有運動型的，適合那些時尚青年，有耐力型的，適合長距離行駛，有輕便型的，適合婦女，更有三輪跟四輪簡便型的，很是適合農村拉貨使用。

一來到渝州，廣告便是漫天飛舞，電視臺也是輪流播放廣告，一時之間，華夏龍的風頭都蓋過了本土的嘉陵跟力帆兩個老款品牌。

獨特的營銷方式以及親民的車型，讓袁方國他們此次渝州之行大獲成功。

馬婷婷作為渝州片區銷售總監迅速在渝州站穩了腳跟。

袁方國接下來又帶著團隊回到了自己的老家，同樣也是按照一模一樣的經銷模式。

隨著時間的蔓延，等他們從江南市轉戰到另外一個地級市的時候，那裡的人已經知道了他們的營銷模式，展臺剛剛搭建好，臺下的幾十個小朋友便是躍躍欲試，準備背誦起來。

七月份整整一個月，袁方國帶著自己的團隊走了一多半巴蜀省的地級市，所到之地，他也都準備好了精美的禮物拜訪當地的一些能人，一趟下來，摩托車售賣出去了8000臺，另外有1萬臺已經簽訂了合同。

七月底回到蓉城的時候，袁方國專門再次召開會議，將廠裡的各大部門人員都集中了起來。

由於前面鋪墊的路子不錯，因此這回他們也將售後服務作為了一個重要內容。

在廠裡面，他是一言堂，雖說大家都知道一旦把售後服務在每一個縣級城市鋪開，每年的成本費用至少增加幾百萬，但是大家也都明白，這是從管長遠出發，只有既保證質量，又保證售後，軟硬體都讓客戶滿意的情況下，摩托車廠的發展才能不斷邁上新臺階。

此次會議的另外一項議程便是銷售的誓師大會，目前整個摩托車廠在全省八十多個縣級或者地級城市有銷售人員，但是袁方國感覺到這些銷售人員的壓力並不大，從商業規律來講，一個公司底層員工沒有壓力，那麼上層領導肯定會有壓力。

因此，袁方國也專門提到，在銷售這一塊，也必須按勞分配，有能力，百萬年薪不是夢，沒有能力，那也就混個幾百塊錢的基本工資。

此言一出，雖說下面的人是一片譁然，但是