第428章 營銷高手

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超市經過將近三個月的準備，終於在國慶節後準備開張了，袁方國也是抽空去了一趟超市，就經營的理念與袁方民探討了一下。

張秋玲也是不懂裝懂，她以為經營超市就像是賣東西一樣，還需要什麼理念，笑臉相迎顧客，把東西賣出去不就可以了嗎。

然而袁方民卻是告訴她，超市的經營根本不是這麼簡單，別的先不說，至少這一天的成本利潤必須要控制住。

張秋玲仍舊不懂裝懂，她感覺到超市哪裡有什麼太多的成本，不料等著袁方民給她算了一下之後，她這才大吃一驚。

水電費、稅費、工資……

細細一算，還是最保守的估計，一天的花銷都至少在兩千塊錢左右。

張秋玲一聽，忍不住地吐了吐舌頭，她這回不再不懂裝懂了，而是在一旁緊緊的聽著自家男人跟大哥的商量。

不聽不知道，這一聽，張秋玲自己都嚇了一跳，想不到裡面的門道竟然是這麼多，她也是這次聽了之後，開始由衷地佩服起袁方國來。

袁方國跟袁方民兄弟倆這回討論的問題很簡單，那就是如何儘快提高超市的客流量。

袁方民也是不太懂，因此基本上都是袁方國一個人的發言。

按照袁方國的構想，各種優惠政策肯定是少不了的，不過這些似乎都無法把那些潛在的大客戶給拴住，真正想要拴住大客戶的，還是必須要來一次瘋狂之舉。

袁方國決心來一次瘋狂的舉動，這個瘋狂的舉動聽的袁方民跟張秋玲都是一臉的無比驚訝，他們是絕對想不出來的。

簡單來說，這次瘋狂的舉動便是充值就送禮物，充值也是分為好幾個門檻，從20萬、15萬、10萬到1萬不等，簡單來說，充值20萬，送價值20萬的汽車，充值8萬以上的都送汽車，8萬以下的，等值的家電，傢俱；2萬以下，送摩托車……

袁方民聽了之後一頭的霧水，“大哥，他們充值多少，咱們就送多少，這不相當於一分錢沒充，咱們還倒貼嗎？”

袁方國笑了笑，道：“表面看是這麼一個理，但是實際上卻不是這樣。”

“你說，我們好好學學。”袁方民恢復了以往當學生時期的那種好學精神。

“咱們得與他們簽訂合同，比如充值20萬，每月至少消費3萬，合約期是5年，你想一年下來，他們在咱們店裡面至少消費36萬，5年就是180萬，利潤絕對超過100萬，汽車看起來是價值20萬，但是我們好好談一談，少個3-4萬塊錢還是一點問題都沒有，實際上咱們相當於買了一個長遠的客戶。”

“那萬一他們沒有消費夠呢？”

“這也很簡單，沒有消費夠，那就是違約，汽車不能過戶給他們，在合約期內，他們只有使用權，沒有管理權，並且按照違約金進行賠償。”

“法律上呢？”

“沒有問題，而且基本上這種都不會是冒險。”

“行，這個辦法可以，咱們是鎖住了大客戶，那小客戶怎麼辦？”

“小客戶更好辦了，同樣可以選擇辦理會員卡的方式，會員卡與普通卡價格也肯定不一樣，消費金額實行積分制，每半年抽獎一次，獎勵摩托車。”

“大哥，你這麼一整，咱們不就是自產自銷嗎。”袁方民聽的是不由得哈哈大笑起來。

袁方國不可否認，摩托車就是自產自銷，這樣一來的成本就更低了。

有了這一套成熟的營銷體系之後，在超市開業前，蓉城市各大主流媒體都不由得刊登了這一訊息，甚至超市還派出了好幾輛花車，吼著大喇叭在大街小巷實時進行著宣傳。

有了前期的宣傳效果，超市的生意是一炮打響，裡面的產品也是應有盡有，一時之間，百匯超市竟然