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「那我就等著品嘗了。「宋知玉挪開堆滿衣服的椅子，勉強清出來一個可以坐的地方，」露易絲，不知道ᴶˢᴳ你有沒有聽說過盲盒？「

第118章 ◇

◎一個機會◎

「盲盒？」

「是的。」

宋知玉把盲盒的概念拿出來大概講了講, 可露易絲聽完，卻露出了不贊同的表情。

「我理解你的意思，我也覺得這是個很不錯的賣貨思路, 可是我們做的是服裝生意。」

「我們把貨物銷售給客人，就是想讓客人購買到合適的衣服。如果讓它們以盲盒銷售的話, 那不就喪失了我一開始的理念嗎？」

去掉理念這一說法, 客人來買衣服，就是想要買到合身的衣服，穿出去能讓大家誇讚。要是穿著不合身不好看，就算是盲盒的形式買回來的，也會對其他衣服的銷售產生一個打擊。

這就有些捨本逐末了。

「不不不, 這本來是我之前定下的一個銷售思路, 我承認它並不適用於衣服銷售, 但我想我們可以更加靈魂地應用它。」

宋知玉點了點地上的那些衣服：「我知道你們品牌的銷售理念是每一季都會推出更具有品牌特色的新衣服。在推出前, 它們是屬於保密的。」

「可現在既然已經衣服款式都已經被爆出去了, 為什麼不將計就計，利用這個打個廣告呢？」

露易絲：「你的意思是？」

宋知玉：「我知道你要是想的話, 肯定還是能把這批衣服給銷售出去的。但肯定不會再冠上品牌的名頭, 一是因為山寨貨太多，二是因為折價太多銷售的話，同時還會影響後續其他衣服的銷售。」

「那麼, 我們可以將這一次公司受創的訊息從報紙上發出去，然後告知顧客，這一批衣服依舊會展示銷售。只是為了表示我們的歉意, 我們特地挑選了一批盲盒, 作為衣服的附屬贈品。」

「買一件, 就能抽一個盲盒。」

宋知玉笑吟吟地把自己的思路攤開來和她講：「上報紙的話, 可以取一些比較吸引人的標題，比如——驚，某家公司為了銷售自己被模仿的正牌衣服竟然做出這種事……「

她把上輩子學到的那些東西一點點細碎地講出來，看到露易絲若有所思的眼神，她就知道這一次沒有找錯人。

她聽懂了。

盲盒對於人們來說，最大的吸引力就是那份不可把控的神秘和刺激。在裡面的東西有一個保底的情況下，哪怕這些東西本身是好看可愛但無用的，對於人們來說，也願意為了它去支付代價，甚至覺得自己賺了。

這個理念，就和後面各個平臺的直播興起差不多。

網路上那些東西都很便宜，折扣很大，買到就是賺到。真的拿回來了，質量稍微了差點，也能夠湊合，還覺得商家虧了，可實際上怎麼樣……

只看那麼多商家湧入，就知道是誰賺的盆滿缽滿。

而衣服是和盲盒這個概念不太相容的產品之一，因為盲盒講究的是神秘，不可退換，可衣服要是買了穿不上，誰願意開個神秘啊？

開出個不能穿的，開出不喜歡風格的。

根本就不會產生任何的，我賺到了的想法。

顧客會生氣。

顧客不願意回購，對商家來說，就是一種失敗。

對於衣服來說，真正契合的方法是——清倉處理。

從廠商內部價，到清倉處理，再到反季銷售，各種各樣的銷售理念，都在刺激人們對衣服產生購買想法。

可這些方法對於露易絲來說，並沒有什麼用。

因為她做的是一家品牌店，走在前沿的品牌店，還沒有把自己的格調價位支撐起來的那