第608章 丁字卷 口碑，破題

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他們覺得朝廷是有意用這種方式來勒索了。」

事實上馮紫英自己也沒有想出什麼好的辦法來。

朝廷信譽需要建立在實力至上，需要長時間的積累養成，從某種意義上來說，有時候某個頗有信譽的官員大臣恐怕都能比朝廷的信譽更高，只要是在一定範圍之內。

現在要奢談什麼讓人家對你心服口服納頭就拜，哪有那種好事情？

自己就算是名氣再大，但是在數以百萬計的銀子面前，就算是自己有心要維護朝廷信譽，但是嚴峻的現實面前一樣都可能被輕易推倒，這一點這些商人們不會想不到。

這種朝廷信譽，也就是現代政府的信譽，不是一朝一夕能建立起來的，現代的契約制度對於官府朝廷來說，能不能實現權利對等，基本上是全看人，而非制度。

而從另外一個角度來說，這些鹽商們哪一個又能說他們是清白無瑕的？

鹽中摻土這基本上是每個鹽商的最慣用的牟利手法，這是害民；勾結私鹽販子跨區域販鹽，這是違反朝廷例制；勾結都轉運鹽使司衙門官員，以偷漏欠的方式少交鹽課銀子，或者直接就是內外勾結做假帳，又或者與鹽場勾結起來，虛報損耗偷賣私鹽，這些都是慣用伎倆。

幾乎每一家鹽商的發家致富都是建立在這種種劣跡惡行之上的，無一例外。

正因為如此，在面對朝廷的要求下，他們才只能乖乖的俯首聽命。

「表兄，既如此，看來你們的面談效果不佳啊。」

「那倒也不是。」段喜貴搖搖頭，「鏗哥兒，你知道我們和這些商人談最大的倚仗是什麼嗎？」

「是什麼？」馮紫英訝然。

「是你這個人，你的身份，你的口碑，你的未來前途。」段喜貴很肯定地道：「若非有你這個人，換了其他人，很難讓他們產生興趣。」

「哦？我的口碑，嗯，應該是形象吧？」馮紫英驚訝中也有些自豪，這恐怕才是自己最寶貴的財富。

段喜貴對馮紫英的這個用詞不太適應，不過他還是能理解對方的意思。

「嗯，這也是我們在和他們談了許多之後才慢慢覺察到的，不僅僅是我，汪先生，璉二爺，都是這樣的感覺。」段喜貴話語裡充滿了某種感悟，「你的家世，你的出身，你的師尊，甚至你的同學和在秋闈春闈殿試的表現，他們很多人都知道，甚至還不厭其煩向我們探究，我和璉二哥與你的關係，他們也都瞭如指掌，……」

馮紫英笑了起來，「有些意思，除了這些，還有麼？」

「還有。」段喜貴語氣卻越發嚴肅認真起來，甚至還有些探索的味道

「哦？」見自己表兄態度如此，馮紫英訝然，「表兄，還有什麼？」

「他們對你提出的開海之略其實是很感興趣的，有些人對你的開海禁倡海貿觀點十分贊同，同時也對你提出設立銀莊的目的意義一樣很認可，但他們也很擔心銀莊的銀子都被拿去投向了登萊和遼東，而他們認為投向登萊和遼東的銀子只會打水漂，如果是如你提到的投入到江南這邊的絲廠、船廠、茶場、陶瓷工坊，甚至投入到拓墾中去，都是能夠預期收益的，……

馮紫英大為吃驚，他沒想到鹽商中居然還有這等人物，能看出銀子投向登萊、遼東難以見到效益，而銀子如果投向絲茶瓷這三類產業明顯就是能大有收穫的，甚至連在江南的造船行業，也能有一個很好的收益。

這大概就是商賈天性吧，能夠迅速評判出資本流向哪裡能獲得收益，卻自動將銀莊的朝廷背景和職責忽略了，當然這也的確和他們沒關係，那是朝廷的事兒。

「說來說去，還是不太相信銀莊的運作模式啊。」馮紫英搖搖頭，「目光還是短淺了一些，只看到眼前利益，忽略了長期的戰略利益。」