第4章 戰國策·觸龍說趙太后

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以換取齊國派兵來解除秦對趙的軍事威脅。要達到這個目的，就必須讓太后真正明白“父母之愛子，則為之計深遠”這個道理，這是勸說的主旨。但他謁見太后時所面臨的困難僵局，一是“大臣強諫”均無效，而且已當眾宣佈“有復言令長安君為質者，老婦必唾其面”；二是聽說觸龍要來謁見，太后正氣鼓鼓地等待著他。在這種劍拔弩張的氣氛下，任何高深的大道理都將無濟於事，反會自取其辱。觸龍真算得上是一位傑出的靈魂工程師和心理學家，他的說辭是分五步進行的。第一步：必須從感情上消除太后的逆反心理和敵對情緒，恭敬而親切地說明自己謁見的目的，是因有足疾，久未見面，擔心太后玉體有所勞累；故先問起居，次問飲食，再談養身之道，絕不提起長安君。這一番熱情的體貼關懷，終於使“太后之色少解”。緊張氣氛緩和了，於是進入第二步：閒談老年人溺愛幼子的心情，以期進一步從感情上讓太后產生共鳴，從而引發出太后的心事，妙在只敘說自己的幼子舒祺，仍然絕不提長安君。但觸龍所說舒祺最小，不成器，而老臣已年老體衰，私下又特別寵愛他。這些情況，不是和太后之愛長安君極相類似嗎？故其實已隱約流露出長安君的影子。接著就說自己冒著死罪來向太后請求，趁自己未死之前讓太后安排舒祺當一名宮中衛士，把前程安排好，自己才放心。這番話，既為下文要講的“父母之愛子，則為之計深遠”這一主旨伏根，又能使太后觸類旁通，意識到愛子之心，人皆有之，問題在於如何愛法。果然太后感興趣地問道：“男子漢也寵愛自己的小兒子嗎？”這句話意味著此前一批大臣只知道從國家利益出發講大道理，讓太后舍子入質，卻沒有人能理解、體貼婦人對幼子那種母愛的特殊感情，現在總算遇到一個“知音”了！觸龍深知已觸動太后心事，便抓住這句話，進一步反激太后說：“比女人愛得還厲害。”於是引出太后“笑曰‘婦人異甚’”。她終於由“盛氣”，“色少解”，到高興地“笑曰”了，並且毫無戒心地暴露出自己的心事。這就順理成章地為過渡到閒談應當如何愛子這個話題奠定了基礎。所以，善於洞悉對方心理變化的觸龍，立即成功地進入了第三步，仍然不正面說長安君，而是借燕後作反襯，反而說太后疼愛燕後勝過疼愛長安君。這種反激法立刻奏效，引發出太后的反駁：“你錯了，我疼愛燕後遠不如疼愛長安君那麼厲害。”這正是觸龍千迴百折希望得到對方的一句話，他才好由此委婉批評太后愛長安君愛得不深，應當像愛燕後那樣才算愛得深遠。於是他從容舉出太后當初送燕後出嫁時，握著女兒的腳後跟，為之哭泣悲傷；走了以後，每當祭祀總要為之祝福，祈禱著希望女兒不要被休棄了回來，希望女兒子孫後代世世在燕國為王等事實。表面上似乎撇開了長安君，在爭論太后疼女兒甚於幼子；骨子裡卻是旁敲側擊，曲意批評太后：真要疼愛長安君，就該像對燕後那樣，為他長遠前途著想。由於觸龍不是像其他大臣那樣批評她不該溺愛幼子，而恰相反，是批評她溺愛得還不夠，要像溺愛燕後那樣才算愛得深遠，所以太后聽著自然十分順耳；又因為觸龍設身處地進入角色，與太后一起動感情回憶疼愛燕後的那一幕幕真情實景，致使太后不知不覺完全落入老臣彀中，而回答說：“然（確實如此）。”一個“然”字，說明她已完全接受了“父母之愛子，則為之計深遠”這個道理。於是觸龍進入第四步：先連發兩問：三世以前趙王子孫封侯的，而今其後裔還有沒有仍然為侯的？不僅趙國，其他諸侯國的後裔還有沒有仍然為侯的？太后回答都說沒有。於是觸龍精闢地揭示其原因就在於：這些子孫們地位尊貴而無功勞，俸祿優厚而對國家毫無貢獻，所以無法保住王侯地位，必然會被別人取而代之，自己還會招致殺身之禍。如果說二、三兩步說舒祺、說燕後，與長安君保住王侯的關係距離還稍遠，因而言辭曲而較緩，那麼第四步