第110節

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“你怎麼會有錦繡府的圖紙？”和筱白驚訝地問。

陸良鋭得意地說，“這只是小事情。”他說，“那組客戶的事情我已經瞭解到，他們退房或者補償的意願都不算特別強烈，更滿意的結果是調房，這還算糟糕，現在重要的是榮輝地產的處理態度。”

“然後呢？”和筱白知道，他應該有話要說。

“八十平方隔壁，是六十三平方的一室一廳，說服客戶一起買下。”

和筱白怪聲笑，“八十平方的已經不滿意，怎麼可能再買六十三平方的呢？你是不是沒睡醒啊。”

“能選擇這個位置買房，對房子的升值空間並不是十分看重，看重的是環境的舒適度與周圍完善的生活配套，買來居住的可能性十分大。兩室一廳的戶型，對於兩位老人來說是足夠住的，但如果住祖孫三代卻是不能滿足的。”

“該怎麼說服他們再加購一套六十三平方的呢？”和筱白問，“賣點在哪裡？”

“1+1的戶型改造。”陸良鋭把另外一張紙，放在桌上，推給和筱白，“把八十平方的入戶門封死，以六十三平方的入戶門為入戶門，打通這面牆壁連通兩個戶型，沒有窗戶的洗手間改造為主臥的衣帽間。這裡可以做酒櫃，這裡放冰箱……”

陸良鋭的意思是，把兩室一廳和一室一廳的房子，打通，改造成三室的房子。

“如果那樣改造，這面牆壁就顯得多餘。”和筱白指著某面承重牆說。

陸良鋭說，“找家靠譜點的裝修設計公司出設計方案，會弱化掉這面牆的缺點。”陸良鋭又說，“你別貿然去找這家人，先找裝修公司，出整體的效果圖，拿著效果圖去銷售，更有說服力。”

“我沒認識的靠譜的設計公司啊。”和筱白把陸良鋭畫的，簡易版的設計圖拿過來看，陸良鋭畫的很簡易，只是在某個位置畫了個弧度或者是一個框，寫著“圓弧櫃”、“酒櫃”、“冰箱”、“洗衣機”。在樓層戶型圖上會有標尺，陸良鋭畫的這張圖上，沒有標尺，大概估算著每面牆壁的長度，哪個做電視牆更合適。

“找這家。”陸良鋭調出來一個電話號碼，給和筱白看，“找這個人要效果圖。”

“你怎麼認識他？”這是一個很有名氣的設計公司，和筱白裝修麗園房子時候，曾想找這個人的，奈何這人嫌棄她的房子面積小加上戶型普通，沒有挑戰性又浪費時間，不願意接單。

陸良鋭似真似假地說，“你提我的名字，他不會不幫你。”

“你有這麼大面子嗎？”目前，並沒有更好的解決辦法，陸良鋭能出這樣的主意，和筱白是歡喜的，但是有些沒把握，“這樣真的能行嗎？”

陸良鋭安撫她，“儘管去試試，主動比被動要有利得多。聊天是你的特長，你可以約買房子的客戶出來談，看是買給哪方父母的，哪方出資更多，哪個就是主攻物件，介紹戶型改造時候，有所偏重。”

“你挺厲害啊。”和筱白聽他分析，很久後，她真心地稱讚，如果真的有星星眼，應該就是她現在這樣了，崇拜又滿心歡喜地看著一個人時候的眼神。

陸良鋭靠在椅子裡，輕描淡寫地接受讚美，“以後你會發現，床上的表現，只是我最基本的技能。”

“討厭啊你。”和筱白嬌嗔地罵他，又問他，“昨晚，你真錄影了？”

“嗯。”陸良鋭含含糊糊地說。

“給我看看。”和筱白伸著手，問他要，看錶情沒惱。

陸良鋭擔心她惱，沒給她，“不給你看，省得你刪了。”

“我不刪，就是看看。”和筱白說，“給我看看吧，我沒記憶了。”

陸良鋭還是不給她。

和筱白把筷子放下，抱著手臂，擰眉看著他。

陸