第78節

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“謝謝你，小白姐。”

女人又笑了，懷孕期她不怎麼化妝，她眼角已經有了輕輕的皺紋，她的笑容仍舊明媚，是能驅散所有烏雲，“不客氣，小鋭子弟弟。”

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“怎麼突然就開盤了？”

面市、蓄客、開盤、銷售、清盤，這些是地產專案的一個完整的週期, 有些講究些的樓盤, 會按步驟一個個來, 也有一些跳過去一兩個的。專案的面市階段，一般就是鋪天蓋地的廣告宣傳形象植入，目的是為了讓大家知道有這個盤的存在，對整個專案來說，面市是第一步也是比較重要的一步。蓄客在一定程度上也算是宣傳, 可它的重點放在積累客戶、試探客戶對樓盤專案的心理價位等資料統計上, 為開盤定價格及優勢切入點做好準備, 和檢視市場的認可度。開盤是在前兩個階段準備完善的前提下，才會進行的。

“臨時通知開盤的。”和筱白說, “我們也是始料不及，這是我見過最草率的一次開盤了。”

“的確是草率了。”陸良鋭問她，“因為開盤訊息, 今天到訪的自然客戶多嗎？”

“還行。”

“解籌率怎麼樣？”

“一般。”和筱白狐疑地問他, “你懂這個？”

“知道些皮毛。”陸良鋭分析, “蓄客期一般三個月以上，如果情況不樂觀，可再延長, 蓄客一年以上的也有，不過要照顧到已入會升級客戶的牴觸情緒。錦繡府臨時開盤, 面市階段對外本宣傳不到位, 戶外廣告、報紙紙媒、微信微博等線上線下宣傳渠道不到位, 連著跨兩步，後期是較難運作起來的。”

“公司覺得房子已經蓋起來自然就是最好的宣傳，並不注重營銷。”和筱白附和著點頭，“每期的宣傳費用具體是多少，我們不知道，比著其他專案絕對是少的。”

“目光短淺。”

和筱白是錦繡府的置業顧問，聽陸良鋭一個外人這樣貶低榮輝，她有點不樂意了，“錦繡府地理位置不錯周圍配套完善，不會愁賣的。”

“位置的確還算可以，但相比較別的樓盤價效比並不算高，與周邊競品相比，是經不起對比的。今天交定金的客戶，有部分是受到現場營造出來的氛圍感染，等他們回過神來就會知道，買的房子並不算划算。”

“如果讓你來管理榮輝，你會怎麼辦？”和筱白好奇地問他。

“榮輝讓同行瞧不起的不只是它混亂的管理模式，還有它固執的做派，半路出家的地產公司不少，可不看不聽其他同行的做法，由著性子來，就跟胡鬧的小孩子一樣，卻是獨一家的。”陸良鋭嗤笑，他很少這樣明顯表示不屑，“這個爛攤子，我不管。”

“……”和筱白瞪眼睛，“說你胖，你還喘上了。”

架子是要端著，可和筱白又不是別人，陸良鋭還是多說一些，“不應該急著開盤，先打廣告做宣傳，在a市四角的重要路口廣告位全部佔下。既然已經開盤了，不如趁著噱頭做一些案場暖場活動吸引人氣。”

“好像是公司急著用錢，才急著把錦繡府開盤。”

陸良鋭總結，“這就是為什麼榮輝做房地產這麼多年了，仍舊不被行業內認可，沒有規律沒有長遠計劃的銷售，比如這次的開盤，你有沒有仔細梳理過哪些是優勢房源？對專案有自信是好事情，但盲目就不是什麼四事情了。馬上就要九月份，金九銀十，是銷售的小高峰，榮輝今天放出來一期的三分之一房源，如果沒有猜錯，優勢房源今天應該被定的七七八八了，那麼，剩下的其他房源呢？是準備放在九月份十月份賣嗎？房源沒有優勢，怎麼往上提價格。”

“降價容易，提價並不容易。”

“……”和筱白可以說是目瞪口呆地看著他了，“你之