第74節
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擺設不倫不類的,在一樓擺著多張談判桌,顯得擁擠,是給客戶造成了交易的緊迫感,就是銷售中說的逼定,可客戶體驗感也差勁,抬頭看,二樓成了擺設一樣。
陸良鋭在一樓邊角,旁邊是臺櫃式空調那張桌子,看到了和筱白。
今天和筱白把頭髮紮起來,她和其他人一樣白色的工裝短袖、淺藍色的絲巾,坐得端端正正地正和客戶說話。和筱白身子稍微往後靠,雙腿疊著斜著放,她表情放鬆語速正常,說話時候臉上帶著微微的笑,是她有把握的表現。
陸良鋭站在電子沙盤旁邊,隔著十幾米,看著和筱白。
他見過她很多時候的樣子,調侃他時候的、消極時候的、喝醉時候的、床上時候的,卻從來沒見過她工作時候的樣子。很意外,她工作時候與平時的樣子,判若兩人。
和客戶談,不止要把房子的優點完全講出來,還要適時的丟擲來幾個不明顯的缺點,拉近和客戶的關係取得客戶的信任,為下一步的交談打下不錯的感情基礎。買一套房子,到底不是件小事情,不僅要給客戶呈現出來一種房子很熱銷的表象,還要巧妙地離開,給客戶留有商量的空間,畢竟人家家裡有多少存款,是不方便讓你知道的。
和筱白從談判桌站起來,剛下走廊的臺階,就看到了陸良鋭,那人定定地看著她,不知道看了多久。
很快速的,她的心跳,快了一點。
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