第7節

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售房部裡就跟菜市場一樣，擠滿了來搶房子的人，大家一聽價格跌了趕快買，也不挑戶型和樓層數了。

人啊，就是這樣，有便宜嘛先佔了再說，後悔的事情，是留給明天的。

和筱白她們三十個置業顧問，沒一個休閒的，個個跟打了雞血一樣，就差振臂高呼了。

和筱白有眼高手低的毛病，前段時間把心思全部放在別墅上，對住宅放的精力就少，這突然加大的接待量，讓她瞬間就顯出來弊端。趁著中午沒吃飯，和筱白就捧著本樓層戶型圖看，看得七七八八記個大概，下午再接待，不至於落地窗和飄窗位置都不知道。

這時候每天的接待量就成了決勝的重要因素，和筱白一天跑七八次帶客戶看房子，為了跑得速度快，最愛的高跟鞋不穿了，一雙平底的運動鞋搭配著工裝。

一週下來，如果加上別墅那套，和筱白遙遙領先第二名一大截。

穩住第一名的位置，除了基本工資和提成的銷冠獎勵，她是十拿九穩的，才能鬆口氣。

榮輝是房子的開發商，在a市有好幾個樓盤，每個專案在附近有售房部。因為不是專業房地產出身，在管理方面就不如代理公司清楚，也不如專業房地產公司明白，榮輝是多個專案多個售房部同時銷售，意思就是不管你是哪個店面的置業顧問，只要能賣房子就行。

可售房部的位置，對專案的銷售有絕對的優勢，也分為主力和輔助銷售，比如別墅是其他路店的主力專案，和筱白也能賣，就是沒別人方便。

自從經理說別墅要緩銷，和筱白就沒去過那邊，今天被客戶打電話質問，“別墅降價了？”

和筱白等客戶抱怨完，耐著性子解釋，“公司的確挑出來部分房源做活動，別墅有兩棟，您買的那套並沒有降價。”和筱白帶客戶看房子時候，算的單子裡面有降價的兩套別墅，當時客戶沒看上，現在知道降價了又後悔了。

客戶不依不饒的，“早知道降價，我就買那套了。”

“那兩套位置沒有您買的這套好，戶型什麼都比不上。”和筱白是吃說話這碗飯的，當然不能懟客戶“誰讓你沒選那兩套”，“您不算吃虧。”

這客戶還在訂金期，口口聲聲說要退訂。

在好說歹說的努力下，客戶還是堅持要退，就只能退了。

送客戶出售房部，和筱白氣得肺要炸了，來來回回的折騰，她算是竹籃打水一場空。

和筱白心疼錢，也懂捨不得孩子套不著狼的道理，她只希望，砸出去的錢，能收回來。

別墅，是雞大腿，都想啃，尤其是和筱白，她只恨不得被錢砸死，沒怯過錢多。

別墅因為價格高，成交難度大，大多置業顧問不愛佔用太多時間，先撿著蝦米吃。論起對別墅的瞭解程度，大部分置業顧問沒有和筱白瞭解，她清楚這點更不想把這對雞大腿被別人吃了。更何況她前期砸了不少錢，認識到的資源，在這時候也顯出來優勢來。

肉少狼多，大家都虎視眈眈，不會給她太多時間反覆帶客戶看房子。和筱白清楚，她必須清楚確定客戶質量和購買意向，確保一次推銷就能促成成交，才能免於被別人佔了先機。

和筱白的通訊錄裡，有很多人，大多是姓氏加評分。

和筱白先找九十五分以上的，有兩個，她回想了下這兩個人的喜好，電話分別打過去，嘮了幾句才說起房子的事情。這兩個都是她的老客戶，揶揄她，“筱白，你這樣可不行啊，要賣房子了想起我了，平時連個電話都不打。”

“知道您工作繁忙，怎麼敢隨意打擾您。”和筱白虛情假意地侃，“其實我一直沒忘記您。”

又給九十分的客戶打，有兩個客戶是男的，和筱白把電話打給他們的夫人，約著晚上一起吃飯。