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在十五層,不算高,楚識琛在電梯裡盯著跳升的數字,感覺前所未有的漫長。
到了房間,周恪森說:「趕緊把濕衣服換了。」
楚識琛脫掉周恪森給他披上的外套,已經沾濕了,他從行李箱拿了一件:「森叔,你先湊合穿我的。」
周恪森一早晨連生氣帶著急,哪怕光膀子都冒汗,正好手機響了,他擺擺手,走到房間的另一邊去接聽。
「喂,張總?」
楚識琛不可避免地聽見一二,這位「張總」貌似是盈安科技的老闆,打來問周恪森約見客戶的成果,談了幾句,周恪森沒有明說跟客戶不歡而散。
掛了電話,周恪森習慣性地掏出煙盒,忽然想起在酒店裡,只好又塞回褲兜。
這時,楚識琛說:「再試試吧。」
周恪森沒反應過來:「什麼?」
楚識琛的最終目的是請周恪森回亦思,但為人辦事要講道義,必須處理好當下的麻煩,他說:「再約那個客戶見一面。」
周恪森道:「那不是你該操心的,話談不攏,見兩面也沒用。」
「那為什麼不能談攏呢?」楚識琛道,「森叔,你不能急,先讓客戶說需求,哪怕心裡全盤否定,嘴上至少要讚許三分。然後,無論反駁還是爭取,都抓著他最在乎的利益點下手,他一定會引起注意,贊同或質疑都正常,重要的是他會琢磨你的觀點,那你們接下來就可以往深層次聊了。」
周恪森聽完看著楚識琛,幾分詫異,幾分陌生,四年時間,這個不成器的楚少爺似乎大變了樣。
楚識琛被看得心裡打鼓,擔心說多了露出馬腳,他努力掩飾方才的沉穩,繼續脫衣服,卻連齜牙咧嘴都不會,只憋出一句乾巴巴的抱怨:「真是凍死我了。」
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