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現在輪到他自己。

楚識琛掂了掂麥克風，清亮的嗓音在會議室擴散開：「各位領導，接下來由我為大家解說項樾的商務方案。」

螢幕閃爍，楚識琛用五分鐘過掉目錄，正文開始，一組圖表佔據了整張幕布。

系統模組眾多，凡是技術標包含的部分，楚識琛全部細分報價，每一項資料都經過反覆計算、配置，一目瞭然。

除卻系統本身的預算，楚識琛談到了專案的隱性費用，也就是後期操作培訓、維護升級的人力投入。

他道：「這一點很多公司會刻意忽略，打造一種為甲方節省預算的效果，等專案實施再不斷追加，不止拖延進度，也是對雙方的內耗。」

「所以我的原則是，明帳公開，有據可查。說得通俗一點，任何涉及錢的問題，花費多少不是根本，最重要的是明確每一筆錢花在了哪裡。」

楚識琛談完人力，回歸公司的硬體水平，之前的現場考察很成功，項樾的研發能力和裝置是行業拔尖，他要強化這個優勢。

好比兩件產品，一個昂貴一個便宜，價格的衝擊是直觀的，要令顧客抵住低價的誘惑，就要從需求入手，突出價效比。

楚識琛道：「選擇權在官方，我只想讓各位明白，這個專案真正需要的是什麼，是能長久解決問題的高階工具，而不是低廉幾分的短暫滿足。」

項明章坐在臺下，偶爾看一眼評審的反應，多半盯著楚識琛，他手掌相合放在腿上，手心捂得發熱。

楚識琛的講演極盡全面，結束立刻進行答疑。

他沒有帶輔助，從專案開始到現在，商務細節沒人比他摸得更透，胡秀山，總經辦人，技術骨幹，每個人側重的方面不同，他全部對答如流。

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