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天呵呵一笑：“很簡單，我派人到計生局把預產期在一個月左右的孕婦名單搞到手，然後再派人上門遊說，以免費的方式邀請她們入住，讓她們體驗到我們的服務水準，之後口口相傳，形成口碑效應。”
春青搖了搖頭：“不妥，雖然這種營銷策略面向的目標很精準，但是您忽略了一個問題，那就是上趕著不是買賣，現在的人疑心很重，沒有幾個會相信天上掉餡餅，所以我覺得您十有八九會碰壁。”
秦天撓了撓頭皮：“那依你之見呢？”
春青伸出了兩個手指：“雙管齊下，第一，給入院待產的孕婦上保險，第二，和政府部門合作，以政府的名義搞一個惠民工程。”
秦天看了他一眼：“說說理由。”
春青呵呵一笑：“保險的目的是給老百姓吃一顆定心丸，同時也是對您的一種保障，您大概也知道，就算是三甲醫院也不可能保證不出現任何醫療事故，一旦出現事故，就意味著鉅額賠償，您做免費活動已經投入不少了，萬一出點問題，再恰巧碰上專業的醫鬧，恐怕您就得傾家蕩產了，所以這個保險必須要上。至於和政府合作嘛，那純粹就是利用老百姓對政府的信任感，不知道您有沒有注意過，其實現在有很多的私立醫院，他們收費不高，服務也很熱情，但是人們照樣不買賬，寧願多花錢遭白眼託人找關係也要到公立醫院去看病，這就是因為公立醫院有官方背景啊。”
秦天茅塞頓開，難怪很多南方人會找著名的醫院合作開展各類專科，原來利用的就是大家對官方背景的信任感。
“不過春青，我聽說前段時間有個魏則西事件已經被曝光了，咱們現在再走這條路還行得通嗎？”
春青擺了擺手：“你錯了，我不是讓你和公立醫院合作，那樣的話你這輩子就會附庸在人家旗下，打不出你的品牌知名度，我的意思是讓你和政府合作，成立一個基金會。”
看到秦天似乎有些不理解，春青繼續說道：“在政府部門中有一個機構叫民政局，主抓社會福利事務，你可以讓他們牽頭你出錢，搞一個產婦基金，只要是在你們醫院坐月子的產婦都可以領取這筆錢來衝抵醫療費用，這個訊息散佈出去之後，你還怕沒人上門嗎？”
秦天一拍大腿，這個主意太好了，簡直可以和新農合相媲美，但是新農合只是報銷一部分費用，而自己這個基金會可是全免，力度比新農合要大得多。
“ok，就這麼辦。”
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