第五十八章 銷售方案

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價值的。”

“哦？那說說你的看法！”

秦天清了清嗓子說：“那我就逐條分析一下，先說電視廣告，大家都知道，電視臺收費是很高的，尤其是黃金時段，我們公司的規模只能算是小型藥企，和哈藥石藥那樣的大集團沒法比，以我們的實力恐怕負擔不起電視臺的高昂費用，所以這條我認為行不通。”

楊鼎天點了點頭，這是大實話，人要量力而行，他一個朋友生產水果果凍，在中央臺做廣告，全國一個地級市派一個業務員，一個省會城市設一個辦事處，結果造成營銷費用暴增，最後關門大吉了。

“再說小李提的網銷，這個方式我不太懂，但是我猜測就是顧客看你的圖片來下單，咱們這東西不是衣服包包，那類產品只要拍的圖片漂亮，激發起顧客的購買慾就能銷出去，可是咱們的產品怎麼拍也是圓滾滾的藥丸，所以我認為也不是適合網銷。”

楊鼎天笑道：“那依老弟的意思，就是採用劉強和老趙的方法嘍？”

秦天點點頭：“可以雙管齊下，但是我覺得光是這樣還不夠，而且我並不打算一開始就把貨鋪到所有的藥店。”

楊鼎天饒有興趣的看著他說：“那你打算怎麼辦？”

“楊總，我首先要強調的一點是咱們的產品主打的是療效牌，當初我單幹的時候就是得益於老顧客回頭，這些回頭客是一筆寶貴的財富，所以我認為咱們應該搞一次免費贈藥的活動。”

楊鼎天又有點不高興，免費的意思就是他幹賠啊，現在光是投入了，一點效益都沒看到，再白送一部分，豈不是賠的更多？

秦天沒注意到他的表情，繼續說著自己的看法。

“現代人由於吸菸酗酒以及缺乏鍛鍊等原因，導致ed患者的比例大幅度攀升，以燕南市為例，兩百萬男性當中或多或少存在功能障礙的人群大概是三十萬，其中有一部分人迷信西式藥物，但是西藥存在一定的副作用，不是所有人群都適用，而咱們的帝王丹是純中藥製劑，不但速效還兼具治療的作用，只要服用過的人就會體會到其中妙處，成為咱們的忠實使用者，但是燕南有大大小小的藥店和保健品店不小五千家，咱們的銷售人員只有幾十個人，其中一部分還要負責別的業務，人手不足，如果讓經銷商去鋪貨，損失一部分中間利潤不說，他們也不會盡心，但是如果在本市最大的藥店搞一次集中贈送的活動，會拉到不少的回頭客，那些小藥店看到這種產品暢銷，就會慕名找到我們公司，我們的銷售部只負責和他們簽約就行了，大大的節省了人工。”

“可是老弟，咱們一瓶藥售價120元，你得往外送多少瓶啊！”

“楊總，當然不能成瓶的送，拆開包裝，每人限領一粒，具體送出多少瓶還要看宣傳的力度，在活動開始前幾天，我們需要製作一批傳單，在本地人集中的地方發放。”

“可是我還是覺得成本有點高，要是一下送出一萬粒，那可就是六十萬啊，什麼時候能回本，何況印傳單發傳單都是要花錢的，”

“楊總，六十萬是銷售額，咱們的成本沒有那麼高，具體成本我就不說了，但是憑咱們產品的質量，回頭客應該佔到四成左右，就算他們只花錢買一次，咱們就能銷出四千瓶，銷售額能達到四十八萬，基本上就能衝抵掉前期的投入，何況這個東西就像毒品，體驗到其中妙處大部分都會欲罷不能，這些人都是咱們的忠實客戶啊，賠一次錢，以後就是純賺了。”

秦天的話很有道理，楊鼎天本人就是帝王丹的受益者，現在他每隔一兩天就要服用一次，所以他思忱再三後，還是同意了秦天的計劃。

“那好吧，這件事就由你全權負責，需要資金就去財務預支，人員你也可以隨意調動，老弟，咱們可是一根繩上的螞蚱，一榮俱榮一損俱損啊，你可不能掉