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幸運的是，秦斌選中瞭望金拉鏈。

那款衣服已打過好幾件樣衣，換拉鏈很方便，樣衣重新做好後，秦斌週二往德國寄，週五對方收到貨，研究過後，拍板定下。

秦斌把這個好訊息告訴給唐亦寧，說已經把唐亦寧的聯絡方式給到對接的服裝廠，這幾天會有一位叫朱平的採購找她下訂單，對方單位是佳佳旺服飾加工廠。

短短一週時間，新人唐亦寧連著開張三單，莫惠清在週一例會上又一次表揚了她，誇得唐亦寧臉都紅起來。

只是，佳佳旺的朱平一直沒和她聯絡，唐亦寧有點兒不放心，趁著開完會程娟還在，虛心地向她請教。

程娟說：「正常的呀，上週五定下的單子，人家服裝廠也要算一下規格數量和損耗，看看到底要下單多少，差不多今天會和你聯絡了。你要是實在不放心，就去問一下外貿公司的業務員吧。」

唐亦寧明白了，立刻去聯絡秦斌，秦斌說會幫她問一下。

服裝外銷有一條線：國外客人→外貿公司→服裝加工廠→各種面輔料廠家。

後三者中，外貿公司權力最大，他們能確定面輔料的進貨廠家，也能建議國外客人更換品牌，而夾在中間的服裝加工廠只負責幹活，凡事都得聽外貿公司的安排。

舉個例子，佳佳旺接下了秦斌的這單生意，幫德國客人製作服裝，一共十幾個款式，十萬件的總量。每一個款式都被秦斌拆出了面料、拉鏈、紐扣、線、花邊等部分，要求佳佳旺去對應的廠家進貨，絕不允許佳佳旺私自調換供應商和麵輔料規格。

這其中又有一點小講究，假設a款服裝，秦斌問佳佳旺要的量是一千件，他就只會付一千件的錢，一毛都不會多給。而佳佳旺在採購面輔料和製作成衣時，不可能只做一千件，一定會產生損耗。

具體到拉鏈，還是a款服裝，佳佳旺進拉鏈不會只進1000根，他可能會進1030根，為損耗留出餘量。

所有的面輔料都考慮到損耗後，佳佳旺為了降低成本，只能開動腦筋，哪怕輔料供應商的報價已經被秦斌確認，佳佳旺還是會想辦法讓進價變得更便宜。

有時是跳過秦斌、繼續和供應商討價還價，有時是商討長期合作以此索要優惠，有時則是講關係。

比如，秦斌手上這一單裡的這一款，拉鏈要求的品牌是望金，一萬件衣服，一萬根金屬拉鏈，五萬多塊錢。秦斌給的聯絡人叫唐亦寧，佳佳旺的採購朱平選擇無視，找瞭望金拉鏈的另一個人。

上週五晚，在佳佳旺附近的一家小餐館，朱平見到了那個人。

他們以前就認識，朱平在別的廠子做採購時和這人做過生意，他承認自己是個俗人，非常喜歡這人做生意的方式。

反正秦斌只要求拉鏈從望金進貨，又沒說一定要找那個姓唐的下單。

來赴約的男人看過朱平列印出來的拉鏈明細，統共就一種規格，三種不同的顏色，含刻字拉頭，他開啟手機計算器敲了幾下，對朱平說：「我可以給你便宜兩毛。」

「那就好！」朱平放了心，「一分不差肯定不行，我在外貿公司那兒也不好交代，能便宜兩毛，這事兒就穩了。」

男人問：「你本來要聯絡的業務員是誰？」

朱平說：「一個姓唐的小姑娘，你認識嗎？」

男人：「唐亦寧？」

「好像是。」朱平說，「我也不想得罪上家，所以你一定要給我優惠，我才好把生意給你，你確定沒問題吧？」

「當然沒問題，小唐就是個什麼都不懂的新人。」男人微笑著端起酒杯，「平哥，咱倆好多年沒合作了，你還記掛著我，我心裡真是感動得很，來，這杯我敬你。」

朱平與他碰杯，心想：誰他媽記掛你了？要