第27章 又發現新商機

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什麼舊家電，廢銅爛鐵的更少不了。”

於夢露扶了扶鼻樑上的近視眼鏡，在旁邊說話了，“二嬸子啊，咱們以後，這個生意，會越做越大，您要慢慢克服總撿便宜的心態，對舊衣服的回收，要考慮給出一個合理的價格。”

謝春芳有點不願意的說:“那些東西本來就是沒人要的，咱們給拉回來，還省的他們找地方扔了，他們感謝咱們還來不及呢，還能管咱們要錢？”

王星暉面色略帶嚴肅的說:“您說的那樣，是能撿到一時的便宜，可咱們要想把這個做大，做成一個產業，就要放棄過去撿便宜的心態，要懂得讓利潤給別人，這樣才能調動一些人的積極性，讓很多人主動的從四面八方把衣服給咱們送過來。”

二驢子也說:“星暉兩口子說的在理，這樣才是把企業做大做強，應該有的心態。”

謝春芳這才不好意思的說:“其實這道理，我能不懂嗎？可總覺得，有便宜的時候，不佔就是有些傻。”

說到了讓利，在布鞋的定價上，幾個人又陷入了大討論中。

謝春芳首先發言:“這還不好說嘛，既然二驢子說像那個什麼大老闆喜歡穿這種布鞋，那就定他三百五百的一雙，反正那些大老闆們也不差這點錢。”

另外三個人都用異樣的眼光看著她，“怎麼啦？我說的不對嗎？”她問。

“您話說的是沒有錯，三百五百的定價，也不算太過分，畢竟，像很多大品牌的鞋子，一雙幾千上萬的都有，但是，在我國，無論我們怎麼包裝，布鞋始終給人的印象，就是鄉下人才會穿這種布鞋，有錢的都穿皮鞋，現在也出現很多的膠鞋，休閒鞋。雖然穿這種鞋，並一定對腳舒服，但是對臉舒服，我們都知道，我國的人們最好面子，說是死要面子活受罪。也因為這樣，近些年，咱們國家好多人都患上了腳氣，還有一些其他的關於腳方面的疾病。像二叔說的那種能夠做到特立獨行，不再考慮其他人眼光，只在乎自己感受的人，畢竟只是少數，而更多願意穿這種鞋子，不在乎別人眼光的，是很多本就生活在底層，也不指望這一雙鞋，就能改變別人看法的人們。再說，我們的原材料，本來就是回收回來的二手衣服，所以，就註定了不可能往高階裡面發展，所以，這個定價不可能太高了。”

“不如那就五十塊錢一個雙。這個價位，大多數老百姓，還是能夠負擔的起的。”二驢子試探的說。

“不行，”這會兒於夢露說話了，“二叔，您只考慮消費者這一方面，您還沒有考慮到生產者這一方面，您知道，從開始生產，到鞋子成型，需要好幾道流程，比如打板，晾乾，切割鞋樣，納鞋底，鞋面下料，縫面，上面，這麼多工序，哪一道工序，都需要人工，說白了，就是都需要錢來支援，才能保證整個流程的正常運轉，假如一雙鞋子定價太低的話，就有可能維持不了整個流程的運轉，所以，必須要把整個流程裡面，所有的環節的定價都考慮到了，才能保證咱這一個生意，能夠做到永遠的迴圈下去，一個環節出問題，整個流程都癱瘓。您想想，您一天能夠納出幾雙鞋底子來？更何況這裡面還有其他環節，比如打板，縫面，上面，這都是這整個流程裡比較廢工的工序，您給的少了，短時間也許她們還會考慮鄉親情份，或者抱著反正閒著也是閒著，多少還能掙幾毛的心態，但長期這樣下去，能保證整個流程流暢的執行下來嗎？”

她說的這些，二驢子都懂，但是，這些問題，是二驢子以前從來都沒有想到過的，這就是一個事業初創者與行業老手之間，考慮問題的差別。

這裡面，誰也不能準確的說誰對誰錯，有時候可能因為行業老手顧慮的因素太多，所以有可能只是讓設想永遠停留在設想階段。而初創者，因為顧慮少，所以敢打敢拼，卻有可能最終成功的。但是，那些行業老手，所