第717章 心虛的美女房東

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，一個月會賠進去多少？”

喬蘭心道：“其實做打折促銷，也不是完全沒有賺的。正常來說，促銷的商品會在原來零售價的基礎上打個五到七折左右。但我們的進貨價往往只有零售價的三分之二，甚至更少。只是我們要降到跟對面海波雜貨的幅度差不多，那幾乎就是按進貨價出售了，所以我們要賠進去的是店租、人工、水電等等的費用。”

她一邊說，一邊用計算機噼裡啪啦的計算起來，同時又不忘在便籤上計下數字。

李記開默默的看著，並不插嘴。

喬蘭心邊寫邊道：“之前我也想過做促銷，但不是全店促銷，而是把一些比較熱銷的產品拿出來做活動，這部分產品的價格會很優惠，以此來帶動街坊的購買慾。然後把一部分日用品打個七折，或者五折，像紙巾、牙膏牙刷這些大家都用得到的東西，應該銷量會不錯的。這樣一來，我們還是有營利的。只是比起對面的雜貨店來，還是沒有價格優勢。但我進的這些日用品，都是好牌子，比起對面那家要高上一兩個檔次。”

李記開終於插嘴道：“其它地方我不清楚，但是老街這，消費的年齡段主要還是那些大媽。這些上了年紀的人，她們不是很注重品牌，更注重實惠。再加上我們剛開不久，口碑還沒立起來，哪怕牌子再好。價格沒優勢，他們也不買帳的。”

喬蘭心點頭道：“對，這也是我不敢做活動的一個原因。我在這裡長大，這裡的消費群體，消費觀念，我再清楚不過了。所以除非我們能在價格上接近海波雜貨店，甚至是更低，否則不會有作用，可是真這樣做的話，我們一個月就得虧這個數！”

她撕下手上這張便籤紙，遞給了李記開。

李記開拿過來一看，按照喬蘭心的計算，真的打價格戰，那麼開心小超市的第一個月就要虧兩萬元！

李記開心中一笑，果然跟他預計的差不多。就像剛才說的，這種小超市的營利不大，如果虧本，再虧也是有限的。

兩萬塊這個數字，李記開還是勉強可以接受的，所以就道：“那你別怕虧錢，我先給你預支四萬，你把這場價格戰給我打下來，不但要打到他們怕，還要打得他們血本無歸！”

喬蘭心瞪大了眼睛，“李先生，不，李記開，你是不是瘋了？虧兩萬我都心疼死了，你還要砸四萬下去？這是傷敵一千，自損八百的做法啊！我們最後能有什麼好處！”

李記開搖頭道：“你別急，先聽我說，海波雜貨店之所以這樣做，僅僅只有一個目的，那就是把我們擠走，讓他一家獨大。既然他已經不客氣，那我們還留什麼情面，那就跟他拼唄。”

喬蘭心道：“可是……”

李記開道：“喬蘭心，我跟你說，做生意不怕前期虧，只要能撐下去，遲早能賺回來的！只要能把他擠走，我們絕對能賺回來的。”

喬蘭心苦笑，終於不再說什麼。

“你坐過來一些！”李記開衝她招招手道：“我跟你說，你也不要一次性就把價格全降下來，你分階段性的降，一週降一次階。我敢說你一降價，對面雜貨店肯定跟著降。為什麼，搶客源啊。可你也說了，他的降價幅度很大。除非他不想活了，否則再降，幅度也是有限的。”

喬蘭心美眸一亮，似乎明白李記開的用心，“我知道了，你不但要跟他打價格戰，還要跟他打心理戰。如果街坊看到海波雜貨店只降個一毛幾分，而我們第二週又下降了一個幅度。兩相對比，肯定會覺得我們好。到那個時候海波雜貨就會面臨兩難的選擇，降吧，太虧。不降吧，客源就沒了。”

李記開道：“對，我就想跟他賭一把。一個月，我可以砸個四五萬，但海波雜貨能嗎？就算他跟了，那下個月咱們繼續砸，砸到他怕為止。”

喬蘭心搖頭道：“據我所