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彩虹音樂網上線運營已經三個月了，這是華夏首家主打正版音樂線上試聽以及免費下載的網站，是的，彩虹音樂網也是免費的！
“網站上線三個多月來，累計訪問量已經突破了兩千萬，最高同時線上數量是一百零八萬，註冊會員數量兩百六十萬……”彩虹音樂網的沈路在介紹著網站運營的情況。
整個靈境科技有限公司目前是海納集團裡唯一在虧錢的專案，期初投資的5000萬到現在也消耗了差不多一半兒，所以江濤和韓梓傑讓徐東昇過來開會，商量下一步應該怎麼辦。
“我們目前和各大唱片公司都在洽談合作，除了我們自己購買的音樂版權之外，我們希望透過合作的方式，取得更多唱片公司的授權……”
去年某度的mp3頻道上線之後，憑藉其搜尋引擎強大的引流能力，很快就成為華夏最大的線上音樂分發渠道！更重要的是某度根本就不在乎版權，這讓所有的唱片公司都非常不滿。
“目前華夏內地網民數量是5900萬，預計到年底應該可以突破7000萬!很快我們就可以成為世界網民數量最大的國家！……”
江濤開始分析彩虹音樂網經營方面的問題。
“線上音樂業務目前只有我們一家主打正版音樂試聽下載，可現在最大的壓力還是盈利模式的問題，財務測算了，如果這樣繼續下去，我們的現金流還能支撐十個月……”
徐東昇明白了江濤他們的意思，網站運營起來就是每天都在燒錢，可這隻出不進大家的壓力就大了！
彩虹音樂網站現在團隊有80多人，加上伺服器租賃以及運營費用，固定開支一年差不多就是兩千萬！如果再算上版權費用以及推廣營銷費用，一年最少也需要三千萬收入以上才能打平，經營壓力巨大啊！
“現在我們主要的盈利模式還是網站廣告，不過這種模式現在太單一了，而且因為某度的原因，廣告公司並不是很看好我們的前景，所以……”
對於線上音樂業務，徐東昇是一直有虧錢的心理準備的，不過現在彩虹音樂網燒的每一分錢都是幾個股東們的，這讓江濤感覺壓力很大。
“嗯……那我來談談吧！”徐東昇清了清嗓子開口說道。
“首先線上音樂業務我是一開始就做好了虧錢的準備的，所以你們不需要有什麼心理負擔。
為什麼明知道虧錢也要做這個業務，我是有長期打算的，唱片行業的發展趨勢，實體唱片必然會被數字化取代，目前來看這也是一個必然！所以我們進入網際網路線上音樂行業也是正確的方向，只不過我們需要找到更好的平衡！
在我看來網際網路線上音樂有兩個關鍵，一個是流量一個是體驗！流量就是規模和佔有率，體驗就是我們的產品和服務能否滿足客戶的使用需求！”
某度在搜尋引擎市場現在是華夏內地的龍頭企業，他們做mp3頻道主要的用意還是為了引流。
並且他們很聰明，只是透過技術獲取網際網路第三方內容資源，本身並沒有給使用者提供線上音樂內容服務，這也是後來唱片公司們起訴某度，唱片公司敗訴的主要原因。
因為根據當時華夏的法律，網際網路上的盜版音樂內容都是第三方使用者自行上傳至網路的，某度只是提供了搜尋技術服務，並不侵犯音樂版權！直白的說就是某度鑽了當時華夏法律的空子，因為網際網路是新興事物，立法肯定是滯後的。
不過某度的mp3頻道也有缺點，那就是使用者體驗並不是很好！因為他們的內容名義上都是使用者自行上傳的，所以內容雜亂、良莠不齊。再就是某度的線上播放功能很一般，他們主打的還是免費下載！
而彩虹音樂網的內容都是正版授權的，所以在內容質量上肯定是優於某度的，再就是彩虹音樂網旗
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