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要想折服這些人也很簡單，古語有云，馭下以恩威並濟，恩便是要讓對方見到實實在在可得的利益，威便是要有處置對方的殺伐決斷氣魄，當然這都要就機會。

廣東客商的到來讓黃中傑一幫人再度見識了趙國棟的口才，有些變味的安都普通話就能說得幾個廣東人眉開眼笑，帶上幾個廣東人去山邊農家館子裡吃上幾樣名不見經傳的野味，錢也沒花多少，幾個廣東人卻個個心滿意足。

只不過一談及投資建廠事宜來，廣東人便一下子變得精明狡譎起來，不說不在江口開發區投資，只問江口開發區能夠拿出多少有吸引力的優惠條件來，每一條款上都是百般刁難詰問，一場非正式談判下來，讓黃中傑幾人都是氣憤難平。

「趙主任，我看這幾個傢伙都不像是誠心來投資的！」招商引資辦副主任小蒲臉脹得通紅氣恨恨的道：「哪有這樣的投資商？連修條小路，碼一堵圍牆都想要賴著我們管委會替他修，我懷疑他們的誠意和實力，他們會不會是騙子？」

「黃主任，你看？」趙國棟沒有接話，反問黃中傑。

「不好說，按理說我們開出的條件已經夠優厚了，但是這幫廣東人老是不願作出決定，要說這些小細節我們應承下來也沒啥，但是關鍵是就算我們應承下來，我看他們也未必會馬上簽約。」黃中傑也有些頭疼。

「嗯，黃主任，你注意到沒有，他們下飛機時是六個人，另外三人卻沒有和他們一塊兒，我問他們，他們都說是朋友，一道過來旅遊的，你說這春節剛過，有這個時候來我們安都旅遊的麼？要說去廣東那邊旅遊還差不多。」趙國棟一臉深思之色。

「趙主任你的意思是……」黃中傑也若有所悟。

「我以為他們是有誠心要在安都這邊投資，否則完全沒有必要在細節上和我們爭執。另外就是他們還有一幫人在另外一處開發區談，他們是想要比較兩地條件的優劣，或者說他們還在猶豫中。」趙國棟琢磨著道。

「媽的，這些廣東佬真狡猾，這個時候還在和我們玩這一套！我們真心誠意待他們，他們卻還和我們玩虛的。」氣急敗壞的小蒲怒吼道：「趙主任，那我們還和他們談什麼？乾脆扯破臉了事！」

「小蒲，他們是投資商，有這樣那樣的考慮也在情理之中。何況他們的情況我們也基本摸了底了，的確是有些實力。一家生產汽車齒輪和齒條轉向器，一家生產正時鏈條、鏈輪、漲緊器、導板及時規修理包，還有一家生產車用軸承和輪轂單元，我考察過，這三家企業如果真要能夠建在這裡，至少投資會在二千萬以上，所以縱然他們有些過分，我們也得忍受，不到最後一刻，我們絕不言放棄。」

趙國棟沉吟了一陣才緩緩道，「這些投資商對於我們來說就是上帝，想一想我們江口開發區目前面臨的困局甚至可以說危機，如果我們不能儘快取得突破，那我們就很有可能被裁撤，被淘汰，所以無論多大的困難，我們現在也得挺著。」

「唉，這些廣東人就是利用我們內陸現在急需投資的心理來反覆折磨我們，迫使我們讓步，可是我們現在已經沒有步可讓了，再讓就只有在地價上出血了。」黃中傑也有些痛苦的道，地價應該說已經相當低廉了，再讓真的就有點不惜血本的味道了。

「能不能查一查這幫傢伙的同伴在哪家開發區談呢，這樣明天我們談也好有針對性一些。」趙國棟一直在考慮怎麼打破僵局，看廣東人的模樣也應該是就在這一兩天就要作決定，否則沒有必要連一些以往不值一提的小細節都提出來爭論，但是究竟落戶誰家，卻不是自己可以控制的。

「這全市這麼多家開發區，誰知道他們在和誰談？而且這種事情就算是有，別人也不會洩露給我們，要知道也只有在簽訂協議之後才能知曉。」黃中傑搖搖頭。