第256章 完敗

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天的講課下來，下午的時候，會場裡的聽眾有些就昏昏欲睡了，這些業務員很多都是不愛看書的，老是講理論，自然是提不起精神來。

到我講的時候，我坐在講臺上，看到下面至少有一半的人在打瞌睡。

看到我上來了，都無精打采地看著我，似乎我也很難讓他們打起精神來。

媽的，得弄點葷的給他們提提神，不然老子這講課就算失敗了。我心裡暗暗想著，看了看坐在第一排的董事長和孫棟愷，還有秋彤和平總，咳嗽了一聲，開始講課。

簡單的例行開場白之後，我進入正題：“今天聆聽了幾位專家教授的講座，很受教育很受啟發，我這個人呢，來集團工作時間不長，一直幹發行，剛來的時候是幹臨時工，送報紙，承蒙領導厚愛，剛轉為聘任制時間不長，說實在的，讓我來講，我很汗顏。

我實在是沒有什麼營銷的理論和經驗給大家傳授，但是領導趕鴨子上架，非要我講，那我就班門弄斧和大家交流一下，講得不好的地方，大家別笑話，也別把我趕下臺，怎麼說，我也是個有身份……證的人，被趕下臺的滋味不好受。”

話音未落，大家都笑起來，董事長也咧了咧嘴巴，秋彤抿嘴笑了起來。

我繼續說：“我先給交流一個話題，那就是商業模式的最高境界是什麼。在交流這個話題之前，我先給大家講一個故事：話說某一少婦到派出所報案說：我把錢放在胸衣內，在擁擠的地鐵內被一帥哥偷走了。警察聽了很納悶，問她：女士，在這麼敏感的地方你就沒覺察到？少婦紅著臉答：誰能想到他是摸錢呢……”

話音剛落，下面鬨堂大笑起來，董事長和孫棟愷也有些忍俊不住，秋彤的臉色有些微紅，平總咧嘴大笑。

我不苟言笑，正兒八經地看著臺下，等大家笑完了，我說：“這個故事說明了什麼呢，這給我們一個重要啟示，那就是讓客戶的錢在愉快體驗中不知不覺地被摸走，是商業模式的最高境界。”

下面笑得更厲害了，掌聲也同時響了起來：“講得好，繼續！”

我看到下面的聽眾情緒被調動起來了，沒人打瞌睡了，就繼續講：“我再給大家講一個故事：一公司在小便池上貼上條：往前一小步，文明一大步。結果地上仍有許多尿漬。後來公司認真吸取教訓，重新設計成：尿不到池裡說明你短，尿到池外說明你軟。結果地上比以前乾淨許多。”

大家再次笑起來，這回我看到秋彤的臉更紅了，捂著臉在偷笑。

我說：“大家笑完了，能得到什麼啟示呢？我以為，那就是我們在給客戶提投資建議的時候，一定要具體，要確切，要切中要害！”

“說的好啊，很妙，哈哈！”平總拍著巴掌，咧嘴大笑，大家再次鼓掌，董事長邊笑邊搖頭，邊和孫棟愷說了幾句什麼，孫棟愷也笑著拍了拍巴掌。

我看會場氣氛熱烈起來了，就繼續發言，邊結合實踐講理論邊繼續透過小故事來闡述道理。

整個會場的氣氛被我調動地活躍了起來，沉悶了一天的會場此刻歡聲笑語，我邊透過我在發行公司做的幾個業務來講述營銷的技巧，邊不時穿插幾個笑話來說明驗這些理論，一口氣講了一個多小時。

大家邊笑邊聽得很入神，董事長和孫棟愷頻頻點頭，秋彤聚精會神地看著我，聽得全神貫注，平總用讚賞的目光看著我，不時和身邊的人交流著什麼。

主持會議的曹莉也不是歪頭看著我，又不時擺手示意大家稍微安靜一下，不要氣氛太熱烈。

最後，我用一段話做了結束語：“各位，我們都是有理想有奮鬥目標的年輕人，我們都在為了自己的理想事業和愛情而奮鬥，我們都想過上上層人的生活，都想出人頭地，都不甘平庸下去，既然如此，我們就要帶著一顆樂觀的心善良的